水是生命之源，我們的生活離不開水，由于水污染事件不斷被曝光，人們越來越重視飲水安全，對凈水器的需求量也在不斷增加，市面上推出了不同類型的凈水器，近幾年凈水市場十分火熱，最新數據顯示，我國凈水器企業約有2000家，有人預計市場將達4000億元。凈水市場也因此被冠以21世紀行業的最后一座金礦的美名。市場前景如此廣闊，合作共贏才是主流，任何“光桿司令”的行為都很難在競爭日益激烈的市場經濟中得到良好發展，對于凈水行業來說，情況更是如此，凈水器行業發展了近20年，在既沒有國標又沒有強勢品牌的行業現狀前，給消費者的感覺是還缺少誠信度，那么凈水器廠家和代理商該如何成為利益共同體，共同開拓凈水市場，一起享受行業的利潤呢？

第一，廠家代理商建立相互信任的關系

對于一個著眼于長遠利益的廠家，更加愿意與已建立信賴關系、值得長期給予支持的代理商進行合作，而代理商也愿意選擇那些誠信度高的廠家加盟，所以在最開始的合作中建立信任關系是非常重要，以下三點廠家要和代理商談清楚。

1、廠家在給經銷商畫市場大餅時，切莫忘記，市場不只是一家的，還有好多同行也在虎視眈眈，稍微給給經銷商潑潑冷水，一定要客觀地說出來，經銷商是不反感廠家這樣潑冷水的。

2、凈水器市場需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣，凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，建立良好的企業形象最重要。

3、市場在好，產品在好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數銀子的。廠家一定要跟代理商說好，要他們扎扎實實地做市場基本工作，只有先莊稼，才有可能最后打糧食。第二、經銷商能不能長期跟著廠家賺錢

能讓經銷商長期賺錢的廠家最受經銷商歡迎，怎樣才能成為這樣的廠家？

強有力的價格控制體系。經銷商最怕什么？今天花300塊買的東西，明天滿大街都是280塊！價格體系是經銷商的利潤的空間性，這是他們的生命線！經銷商從做凈水器開始，到真正收獲時，可能需要一年的周期，在這段時間內，他們都在做市場的基礎工作，鋪墊工作，他們認為只有先種莊稼，才會有后面的打糧食。這些經銷商都是廠家寶貴的財富，一定要讓他們賺到錢，所以價格政策一定要穩定。

2、一定要積極研發新產品。中國的市場有個固然定律：只要賺錢的產品，模仿者會一窩蜂地上。還有，產品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領先，也只有這樣，經銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊。

第三、服務至上解決凈水機代理商的后顧之憂

凈水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區域化特征，一旦選定凈水器廠家的產品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。

1、代理商的代理權要有個梯度。

即使只拿很少的貨，也要給其機會，給其向上發展的空間；要讓有能力做的最大限度地發揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護。

2、凈水器產品知識要培訓，主要針對代理商的銷售或營業員。

現在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務了，卻沒想過幫助代理商在最短的時間內成為熟手，還要花大力氣，實實在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場一線人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢。

3、凈水機售后服務一定要認真培訓。

首先，凈水器廠家應該讓代理商的售后人員到廠里來學習，至少3天，在這個時期，讓他們熟悉產品的結構特點，工作原理，還需要講授可能會出現的問題，安裝應注意的細節，安裝后該向消費者交代哪些細節。其次，凈水器廠家要派技術人員去代理商當地，最容易出問題、最容易養成壞習慣的時期，所以凈水器廠家的這種支持工作價值巨大。

凈水器行業是一個新興行業，它需要該行業內的所有人進行孜孜不倦的努力。同時，凈水器廠家應始終將代理商視作自己的利益共同體，實現雙方的雙贏，共同開拓市場，共同發展壯大，真正的讓消費者受益，做真正的凈水器大品牌。