-訪達道品牌顧問機構首席顧問沙建軍

2014年6月25日，在上海世博展覽中心B1層11號會議室，即將開啟年度國際水展上最為引人注目的盛宴--上海國際水展首屆終端營銷實戰論壇！在論壇召開之前，我們有幸跟主辦方達道品牌顧問機構的首席顧問沙建軍做了主題交流。

做大行業，是全體產業鏈的責任

“要推動凈水行業發展，做大行業蛋糕，需拓寬營銷眼界，所謂他山之石，可以攻玉。“這是采訪中沙總對我們說的第一句話，這也是達道品牌顧問機構推出上海國際水展首屆終端營銷論壇的目的。這場集合全國各地優秀經銷商以及家電、建材和凈水行業重量級人物的論壇，將以深度分享和討論的形式展開，共同探討新形勢下如何打造優勢凈水區域市場。

推動行業發展的任務通常是行業主管機構或者行業協會乃至行業領軍企業的責任，為什么一家品牌顧問機構要做這樣一場無利可圖的論壇呢？沙總表示：經濟高速發展導致的水污染問題是凈水業火熱的催化劑，凈水市場近年的"高歌猛進"催生了一批又一批優秀企業，不管是傳統強勢品牌，還是近年異軍突起的后起之秀目前都面臨著凈水行業整體市場拓展困局，作為凈水行業最專業的品牌顧問機構，達道以健康傳播為己任，深刻地認識到做大行業蛋糕的價值——不僅凈水行業的企業能夠得到成長，更多的消費者也能夠享受到凈水科技帶來的健康價值。

結緣怡口，成為整合營銷拓荒者

談起與凈水行業的結緣，沙總表示這得緣與美國怡口的合作。2010年，美國怡口中國總部前瞻性地認識到專業團隊的力量，在中國凈水行業內率先聘請專業的營銷顧問機構為公司發展出謀劃策，沙總所在的達道品牌顧問機構因為專業的服務經驗，與眾多世界500強的合作案例，成為了怡口的首選合作伙伴，也因此成為凈水行業整合營銷的拓荒者。

在歷經凈水行業發展迅速的4年里，達道品牌顧問機構幫助美國怡口進行全方位的品牌打造和營銷策劃，建立起針對不同細分市場的品牌矩陣，從而讓怡口不僅迅速成為高端凈水的代名詞，受到了中國消費者的接受和喜愛，而且從整體上，有力地提升了品牌矩陣整體的知名度和美譽度。

專業力量，行業提升的催化劑

近年快速增加的凈水企業數量也讓各大品牌意識到危機感，在加強自身技術研發能力之外更是花費了大量時間和精力進行整合營銷。不管是傳統品牌還是新晉品牌在品牌塑造和推廣上都下足血本，囿于公司以及行業內部整合營銷策劃和推廣人才的匱乏，一些世界頂級品牌開始聘請專業的顧問機構，利用專業機構的經驗與精準定位，建立起自己的整合營銷平臺。

“從其他行業發展的經驗看，企業的發展離不開外腦的支持，尤其是專業顧問機構的支持，因為專業顧問機構不僅有專業的工作方法論，而且有相對中立的外部視角，能夠解決企業內部人員當局者迷的困擾。當然，如果能夠與具有深厚的行業積累的顧問公司合作就更好了，這樣不僅可以省卻熟悉行業的時間，還能夠分享行業的經驗和洞察，達道愿意成為凈水行業整體發展的催化劑，幫助有夢想的凈水企業鑄就品牌和銷售神話。”