過去一年，太陽能行業最受關注的事莫過于主流企業的多元化，換言之，大家都關心太陽能熱水器是不是不能干了。作為龍頭企業，四季沐歌的一舉一動都成為業內焦點。

“我們是新能源環保企業，讓陽光改變生活，用綠色還原世界是我們的使命，用戶就是我們的價值。”四季沐歌太陽能營銷公司副總經理楊斌上周在“紅頂獎”頒獎盛典上接受中國家電網采訪時表示。

真諦在于用戶和服務不在于多元化

2013年下半年，四季沐歌在太陽能行業進入增長瓶頸期后開始進軍空氣能熱水器和凈水機市場，從而讓公司的業務結構圍繞“陽光、空氣、水”自然界三要素得以全面展開。

凈水機業務在第一年營收過億元。楊斌告訴記者，四季沐歌的升級在于最大限度地滿足不斷增長和變化的用戶需求，而不在于多元化。凈水機市場近幾年仍是成長期，四季沐歌涉足凈水業務也定位長遠規劃。去年一年，公司以科普作為市場開拓抓手，在終端市場嘗試以體驗機推廣為主，而針對目前家用凈水機出水量小的問題，公司開發的大通量產品以制水時間快、出水量大的特點受到用戶歡迎。

楊斌認為，在凈水產品推廣上，四季沐歌最大的優勢是現有的全國2萬多家網點以及公司積累的1000萬太陽能產品用戶，讓凈水機的推廣能迅速進入市場。

楊斌說，要做好凈水產品的推廣像太陽能熱水器產品一樣，不但考驗公司資源整合利用能力，也考驗服務意識和服務能力。所有的產品都要以用戶需求為導向，以此為軸來統領研發、銷售和服務。如四季沐歌的空氣能熱水器，該品類南北差異較大，南方主要需求在熱水，北方除了熱水也需要解決供暖。楊斌表示，公司除了抓住長江以南市場外，通過差異化產品策略，如推出低溫機組來因地制宜地拓展北方市場。

目前四季沐歌已經在兩個產品上投建了生產基地，其中江蘇凈水基地正在投建中，前期產能將達到300萬臺，四季沐歌也在順德投建了空氣能二期工廠，總產能將達到150萬臺。

培元固本主業地位不動搖

根據中國家用電器協會去年的調研統計，北京、山東、江蘇、浙江等太陽能熱水器主要產區零售市場在2014年上半年萎縮超過15%，企業人士預測，按照目前太陽能熱水器行業產品和技術的發展情況看，短期內行業形勢都不會好轉。不過另一方面，太陽能工程市場在各地強裝令的刺激下增長速度顯著。

作為領軍企業，四季沐歌也挖掘了工程市場。目前，四季沐歌在太陽能家用市場份額占到20%左右，在工程市場份額為10%左右。

太陽能依然是四季沐歌的主業，在選擇多元化的同時，四季沐歌如何在太陽能行業整體不景氣背景下，提升主業的競爭力?楊斌告訴記者，四季沐歌堅持太陽能為主業的核心地位不動搖。公司將繼續加大研發的投入，尤其在太陽能取暖、光伏與光熱結合、光伏家用化產品等諸個層面的投入。

作為一家傳統的太陽能企業，身處于互聯網化的變革中，四季沐歌也在探索企業如何運營互聯網思維實現轉型。楊斌表示，除了積極觸網加大電商投入外，公司也在積極探索用互聯網的思維設計研發出更能提高消費者生活品質的產品，這也更能詮釋四季沐歌的品牌價值“悅享美好生活”!