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弗爾德工業泵精益求精成就品牌經典

2010-08-31 16:03 分類：市場行情來源：慧聰網

VERDER（弗爾德）工業集團是歐洲著名的化工泵領導者，主要產品為氣動隔膜泵、軟管泵、蠕動泵等。VERDER產品早在上世紀末就隨著許多工程配套進入中國市場，但真正開始在中國銷售為2004年，經過兩年的市場探索和籌備，我們在2006年正式注冊成立了弗爾德直屬中國分公司―――弗爾德萊馳（上海）貿易有限公司，從公司成立至今，整體的發展趨勢是螺旋上升式的，我們主要取得了兩個成就：一個是VERDERAIR氣動隔膜泵在同類產品中名列前茅，尤其在環保水處理領域的被認可度非常之高；另一個是推廣了軟管泵技術，我們的VERDERFLEX工業軟管泵在冶金、有色、環保行業內打響了知名度，最重要的是這些用戶越來越認可軟管泵這種較新的泵送技術。2009年，VERDER北京辦事處成立，也間接證明了我們不斷擴大規模的雄心！
　　
　　中國的市場很特別，優勢是市場潛力巨大，我們估計氣動泵一年的市場總量可以達到40億人民幣，所以也是每一個外資企業必爭之地，但中國市場也有許多不穩定或不確定的因素，比如地區發展不平衡、價格競爭激烈，VERDER進入中國最大的水土不服是購買者過于看中價格，忽略服務！在國外，品牌的價格都是很穩定的，大家做好客戶服務，做好市場推廣，來爭取更多的銷量，國外的服務是有價的！國外的價格惡性競爭很少！而在中國，購買者過于看重價格因素和人際關系因素，價格惡性競爭的結果導致了售后服務的缺失，而所謂的服務是無價值的。上述這些都是現狀，VERDER也在不斷摸索出一條富有中國特色的品牌之路，應該說，目前我們在大方向上是明確的，就是“打造專業而富有特色的工業泵品牌”！
　　
　　一個企業的成功，一個品牌的建立絕非一朝一夕，需要一個可持續性發展的策略，VERDER集團的原則就是做好技術服務，穩定產品質量，研發出更好更新的產品，Mr.Verder在1959年創立第一家公司，發展到現在遍布全球的營銷網絡，就是其堅定了打造品牌的策略，而絕不會因為一時的榮辱得失而輕易放棄。
　　
　　VERDER泵的系列非常多，氣動泵、磁力泵、螺桿泵，但技術上最有創新就是VERDERFLEXDURA系列的新型工業軟管泵。軟管泵是近幾年興起的泵送技術，其優點是可以泵送高含固量、高腐蝕性的介質，安裝和維護非常簡單，因此在冶金行業受到了很大的好評。DURA系列的新型軟管泵，改變了泵腔和減速機的連接方式，避免了交叉污染，體積更緊湊，能耗更低，也延長了軟管的使用壽命。2010年，VERDERFLEX會推出DURA35和DURA45中型軟管泵。
　　
　　中國的市場經過十幾年的發展，也逐步走向成熟，市場競爭會慢慢淘汰一些低劣的產品，慢慢趨向于一些高端品牌的做大做強。購買者的消費觀念也會從只比價格轉變到認同品牌價格，過去用戶購買就關注報價，現在越來越多的人會問到售后服務，購買時多購置一些零備件，也會認同不同品牌的價格定位。
　　
　　中國是遠東最大的市場，而且是一個正在蓬勃發展的市場，從經濟危機對全球的影響可以看到，只有中國還能保持增長，這個就是VERDER進駐中國的根本原因。另外，中國地大物博，也不排除將來有更好的發展機會及更大的本土化策略。
　　
　　2010年，VERDER公司參加了5個展覽會，并和授權代理商共同合作參加了近10個展覽會，我想可能是弗爾德公司歷史上參展次數最多的一年，比如上海IFAT環保展，北京的Achemasia展覽會，對VERDER品牌的推廣是有非常積極的作用。展會的主題是PassionforPump――激情泵發，因為人的心臟也是一個泵，而VERDER泵唉工藝流程中的重要性就如同您的心臟。為了配合該活動，我們還邀請了美國的專業模特給用戶免費測量血壓。未來的幾年內，我們每年都會參加一些大型的展覽會。
　　
　　近年來，中國發生最多問題是就是食品和環保，國家對于環保的投入一直有增無減，我很遺憾松花江污染事件，這說明我們的企業在排污和環保上太不重視了，也存在著管理的漏洞和疏忽。我們只能希望類似的危害事件不再重演！
　　
　　VERDER旨在打造專業而富有特色的化工泵品牌，除了積極投身入展覽會、網絡、雜志、學術會議等市場活動以外，我們更重視人員素質的提高，這里不光是指VERDER員工，也包括了VERDER授權一級代理商，我們有一本代理商手冊，詳細記錄了商務流程和售后服務要求，每一個銷售VERDER產品的人，必須誠實可靠，必須把技術服務放在第一位，正確的幫助使用者選好型號和配置，告知使用時的注意事項。為此，VERDER每年都舉辦多次產品培訓，比如7月份舉行了一級代理商培訓會議，再往前我們也派遣員工去德國學習。良好的企業形象是依靠每一個員工點點滴滴、踏踏實實的建立起來，盡可能把每一件事情做的精益求精，這是我的要求！
　　
　　VERDER目前有兩個產品線進入中國市場，VERDERAIR氣動隔膜泵（包括Almatec電子級氣動隔膜泵）和VERDERFLEX工業軟管泵，在不遠的將來，我們會加強VERDERFLEX工業級蠕動泵、實驗室蠕動泵、OEM泵的推廣，還會引入VERDERMAG磁力泵和VERDERPRO螺桿泵等系列產品，逐步完善中國弗爾德的產品線，使得用戶只要想購買化工泵或容積泵，就能想到VERDER。我們會進一步提高庫存量，尤其是備品備件的數量，增加售后服務人員和銷售人員的數量，增加授權一級代理商的數量，使得在每一個重要區域都有VERDER的銷售網絡和服務點存在。我們有信心也有能力，在三年后中國的業績翻一番！當然，整個VERDER集團也有許多重要的舉措，其中也有涉及中國的，在此我也不便透露，總之，VERDER集團會不斷發展壯大，VERDER中國也會更上一層樓！

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