全球第三大批發零售集團麥德龍今天在上海宣布，在中國推出消費電子零售賣場“萬得城”（Media Market）零售品牌，并計劃今年10月在上海開出首家門店。為了保證在競爭已經十分激烈的中國市場獲得競爭優勢，麥德龍特別找到全球代工巨頭富士康作為合作伙伴。雙方將共同先期出資2億美元成立合資公司，計劃于2012年在上海的門店數達到10家，隨后擴張至全國，2015年全國門店數不少于100家。

　　分權式管理 店長可持10％股份

　　“Media Market”是麥德龍在歐洲的品牌名，中文品牌名定名為“萬得城”電器，寓意為在消費者在賣場內“什么都可以得到”。“萬得城”電器的合資公司股份比例為：麥德龍集團以及Media Market母公司創始人家族共同持有75%股份，富士康科技集團則持剩下的25%。

　　跟5年前美國3C零售巨頭百思買（Best Buy）信心百倍進入中國時一樣，麥德龍全球CEO柯斯德也表示了中國消費電子零售市場的充分看好，中國的目前的消費電子產品市場規模已經達到900億歐元的規模，他預計未來的市場規模將會翻番達到1800億。

　　但百思買進入中國發展得并不順利，遭遇了蘇寧、國美以及一些細分數碼產品零售商的強力狙擊，百思買僅僅是在兼并國內零售商五星電器后，門店數量才出現真正的突破，目前在中國市場也完全處于投入期。

　　“萬得城”將如何應付來自國際國內競爭對手的激烈競爭站穩腳跟？麥德龍祭出的“殺手锏”是“Media Market”在歐洲以及俄羅斯、土耳其等國家獲得成功的“分權管理”模式。

　　據柯斯德介紹，“萬得城”未來在中國的每一家門店都將獲得充分的自主經營權，甚至在銷售價格和供應商選擇都有很大的自主權利，不必事事經過集團總部以及保持跟其他門店一致。

　　“這將使每家門店都可以本地市場狀況靈活地確定經營策略。”麥德龍全球消費電子零售主管Roland Weise說。

　　另外，麥德龍還要求每一家“萬得城”門店的店長必須持有門店10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調動門店負責人的經營積極性。

　　2012年上海門店數要增至10家 每家店成本2000萬美元

　　麥德龍和富士康將為運營“萬得城”首期投入2億美元，首家店選擇在上海著名的商業街淮海路，首家位于淮海路527號的門店將于今年10月開張。到2010年，上海的門店數要達到10家店。測算下來，“萬得城”每家店的成本高達2000萬美元。

　　柯斯德稱，麥德龍選擇首先立足上海再擴張至全國的策略，是因為上海是中國最具消費實力的城市，市場規模跟比利時和奧地利相當，而且還在迅速發展中。

　　記者問及按照10％的持股比例，每家門店的店長將需要拿出200萬美元才能獲得經營管理權，這對多數中國人都是不小的數字，門檻是否會過高。麥德龍全球消費電子零售主管Roland Weise稱，10％的持股比例是按照全球各地門店店主持股量的平均數，麥德龍也會考慮中國的國情，具體持股比例不必一要達到10％。

　　盈利預期樂觀 但無具體時間

　　對于“萬得城”的盈利前景，柯斯德表示，麥德龍從1996年便進入中國，目前在中國的銷售額已經接近20億歐元。這15年的時間，麥德龍積累了豐富的本土市場經驗，并且建立了完善的供應商渠道。而且，他對中國經濟未來的發展充滿信心，相信中國經濟在未來相當長的時間還能保持快速增長，這一切都是他認為“萬得城”在中國能夠獲得成功的原因。

　　“我不能明確告訴你萬得城什么時候能夠實現盈虧平衡，但是我想告訴你的是，如果對這個市場沒有信心，我們不會一開始就投入2億美金這樣一個額度。具體幾個月還是幾年（實現盈利），現在我真的說不出來。”柯斯德說。

　　“我們（Media Market）是一個全球都獲得成功的零售品牌，沒有理由在中國不會獲得成功，我們也希望分享中國成長的這塊蛋糕，而且我們相信這一定會成為現實。”

　　富士康的雙重角色

　　據了解，富士康除了出資作為股東參加“萬得城”運營外，還將作為最大的供應商之一全力支持萬得城的銷售，“萬得城”也將成為不甘永遠代工命運的富士康自有品牌的重要銷售渠道。

　　“萬得城”電器目前已啟動中國首店的人才招募計劃，職位包括銷售部門經理、市場協調專員、銷售人員等500人。麥德龍和富士康將會各出兩名人力資源專員負責人才招聘。

　　不過，記者注意到，富士康母公司臺灣鴻海集團去年提出了雄心勃勃的“萬馬奔騰”轉型計劃，要從純代工向直接面向顧客的全業務鏈營銷轉變，“萬得城”將可能只是富士康轉型的一部分，富士康其他直接面向顧客的渠道將成為“萬得城”的競爭對手。

　　鴻海集主席郭臺銘進軍銷售渠道早在2001年就已經啟動，當年郭臺銘入主賽博數碼廣場，

　　2003年，賽博全中國大擴張，店數達53家，但是營業額跟不上，產生巨幅虧損。2004年，賽博為了止血，不得不大規模關店。

　　隨后，郭臺銘挖角聯強團隊成立數碼捷豹，欲在中國拷貝聯強模式。但2005年，成立僅一年的捷豹無預警宣布歇業。2007年，敢創國際成立，負責富士康自有品牌產品通路經營。2009年富士康又推出的B2C網站“飛虎樂購”，以及在諸如大潤發等超市開設的“店中店”，最近，又有傳言稱富士康鼓勵員工回鄉開設加盟店，目標主要集中在二線以下城市。

　　從以上動作，可以看出，郭臺銘是全方位向渠道進軍，目前還不知道富士康未來如何處理未來自有渠道與“萬得城”的關系。由于“萬得城”品牌屬于麥德龍，且富士康持股占比只有25％，相信郭臺銘不會把渠道通路只捆綁在一棵樹上。