我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展極不平衡，規(guī)模差距很大，中小企業(yè)怎樣在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，抓住新醫(yī)改的歷史機(jī)遇，突破瓶頸、快速發(fā)展？本文選擇某制藥企業(yè)ZH與某百?gòu)?qiáng)企業(yè)ZJ進(jìn)行對(duì)比分析研究，從中揭示出百?gòu)?qiáng)企業(yè)發(fā)展的部分秘訣，供大家參考。
　　一、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　據(jù)美國(guó)權(quán)威醫(yī)藥咨詢機(jī)構(gòu)IMS發(fā)布的2009年全球醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)稱，2009年全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增速將與2008年相當(dāng)，保持在4.5%5.-5%的水平，市場(chǎng)銷售額將超過(guò)8200億元。　

　　作為新興藥品市場(chǎng)的代表，中國(guó)、巴西、印度、韓國(guó)、墨西哥、土耳其和俄羅斯市場(chǎng)將合計(jì)增長(zhǎng)14%-15%，市值將達(dá)到1050億-1150億美元。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)成為舉世公認(rèn)的事實(shí)，近年來(lái)增速超過(guò)20%，成為新興藥品市場(chǎng)代表中的代表。

　　和全球大多數(shù)國(guó)家陷入經(jīng)濟(jì)衰退的趨勢(shì)相反，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，個(gè)人支付能力未受影響。未來(lái)的醫(yī)療制度改革將在原有的基礎(chǔ)上使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)的發(fā)展也將更迅猛，醫(yī)藥市場(chǎng)的容量短期將有巨大的突破，而且中長(zhǎng)期將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。　

　　我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)4738家，其中年銷售收入不足5000萬(wàn)元的企業(yè)占70％以上；從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，目前我國(guó)共有16695個(gè)藥品標(biāo)準(zhǔn)、近17萬(wàn)個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)。從基本藥物目錄來(lái)看，基層基本藥物目錄僅307個(gè)產(chǎn)品，即將公布的醫(yī)院基本藥物估計(jì)也不會(huì)超過(guò)1500種?？梢?jiàn)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。

　　據(jù)南方所數(shù)據(jù)， 哈藥集團(tuán)以135億元的銷售收入摘取2008年百?gòu)?qiáng)榜首，成為中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)新的領(lǐng)軍企業(yè)，百?gòu)?qiáng)榜的門(mén)檻底線已超過(guò)8.9億元。 2008年，躋身50強(qiáng)的企業(yè)規(guī)模須超過(guò)17億元，躋身20強(qiáng)須超過(guò)33億元，躋身10強(qiáng)須超過(guò)42億元。百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售收入規(guī)模多集中于10億～20億元，共有53家；20億～50億元規(guī)模的企業(yè)有30家。

　　對(duì)照百?gòu)?qiáng)企業(yè)，70%的中小企業(yè)，其最高的規(guī)模5000萬(wàn)元與百?gòu)?qiáng)企業(yè)最后一名8.9億元，相差17.8倍?；舅幬锬夸洠ɑ鶎樱┥a(chǎn)企業(yè)占企業(yè)總數(shù)78%，其中20%正處于生存危機(jī)之中（時(shí)代方略數(shù)據(jù)）。

　　二、企業(yè)狀況對(duì)比研究

　　1、百?gòu)?qiáng)企業(yè)ZJ成長(zhǎng)之路分析

　　A、基本情況：ZJ作為國(guó)藥控股旗下的核心企業(yè)，成立于1985年，歷經(jīng)20多年的風(fēng)雨拼搏，發(fā)展成為總資產(chǎn)逾6億元，年銷售收入超過(guò)10億元，年利稅總額超過(guò)1億元的質(zhì)量效益型、科技知識(shí)型的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2008年位居中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)80多位，企業(yè)以生產(chǎn)呼吸系統(tǒng)用藥和抗感染類藥物為主，擁有員工1000余人。　

　　評(píng)論：ZJ企業(yè)從一家國(guó)有小企業(yè)發(fā)展到10億規(guī)模的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，成為一家質(zhì)量效益型的企業(yè)，蘊(yùn)藏著眾多可取之處，值得認(rèn)真研究。

　　B、戰(zhàn)略管理

　　ZJ企業(yè)在網(wǎng)站上公布著明確的戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　公司的使命： 提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品，提升人類健康水平　

　　愿景： 以世界杰出企業(yè)為標(biāo)桿，做中國(guó)制藥工業(yè)的典范　

　　品牌承諾： 生命守護(hù)者　

　　核心價(jià)值觀： 責(zé)任、創(chuàng)新、速度、誠(chéng)信　

　　目標(biāo)： 做中國(guó)頭孢品規(guī)最全 做中國(guó)頭孢品質(zhì)最好　

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　力爭(zhēng)到2012年，銷售額達(dá)到20億元人民幣，利潤(rùn)排名中國(guó)制藥工業(yè)20強(qiáng),

　　橫向涵蓋處方藥、OTC和保健品等領(lǐng)域，縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化，

　　通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，

　　擁有國(guó)內(nèi)外知名品牌，建成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)量效益型企業(yè)。

　　評(píng)論：ZJ的企業(yè)使命非常有“道”，能夠獲得員工認(rèn)同；企業(yè)定位（愿景）準(zhǔn)確，要做“中國(guó)制藥工業(yè)的典范”；目標(biāo)明確：2012年20億、路徑清晰、進(jìn)程具體，以戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全局工作，以品牌提升企業(yè)形象，戰(zhàn)略規(guī)劃為企業(yè)注入了發(fā)展之魂。

　　C、發(fā)展里程

　　2001年提出聚焦戰(zhàn)略，“做小河里的大魚(yú)”

　　2001年提出國(guó)際化戰(zhàn)略，“原料全國(guó)化采集，拓展國(guó)際合作”

　　2002年提出精品戰(zhàn)略，“精益做精品”

　　2004年?duì)I銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略調(diào)整，提出“626”策略，全面開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)

　　2006年12月，ZJ研究所掛牌成立

　　2007年9月推出保健品“康鈣X”，拉開(kāi)進(jìn)入“大健康產(chǎn)業(yè)”的序幕

　　2007年12月正式命名12月1日為“ZJ制藥品牌日”　

　　評(píng)論：ZJ 企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化，能夠把握機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，從不滿足，始終保持企業(yè)的創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力從不滿足。

　　D、成功秘訣：長(zhǎng)期執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略管理，不斷完善戰(zhàn)略保障體系，提高執(zhí)行力。 
 

　　評(píng)論：ZJ企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成了一整套獨(dú)特的發(fā)展策略和方法，競(jìng)爭(zhēng)秘訣如下：“戰(zhàn)略領(lǐng)先、品牌制勝；重視研發(fā)、三駕齊驅(qū)；渠道管控、深耕細(xì)作；內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、有效激勵(lì)”。

　　2、企業(yè)ZH一般情況

　　ZH公司現(xiàn)有員工350人，是一家中美合資公司，成立于1993年。也是以抗生素為主要產(chǎn)品，其它產(chǎn)品涵蓋消化、呼吸、心血管等九大科系，2008年銷售規(guī)模達(dá)到1.7億元。該企業(yè)擁有較好的企業(yè)文化和一定的產(chǎn)品力，采用內(nèi)部承包制和外部代理制，發(fā)展緩慢。多年來(lái)沒(méi)有解決好營(yíng)銷模式問(wèn)題，沒(méi)有形成一支專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，ZH企業(yè)怎樣確保已經(jīng)取得的市場(chǎng)地位，怎樣尋求新的變革，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，該企業(yè)尋求專業(yè)咨詢公司時(shí)代方略的幫助，時(shí)代方略選擇了與ZH公司同類的ZJ公司作為標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對(duì)比研究，通過(guò)具體的20項(xiàng)參數(shù)對(duì)標(biāo)評(píng)估，得出了相對(duì)科學(xué)的企業(yè)診斷?！　?

　　3、企業(yè)ZH與企業(yè)ZJ對(duì)標(biāo)評(píng)估

　　評(píng)論：ZH在企業(yè)文化和產(chǎn)品質(zhì)量上比較好，與ZJ相當(dāng)；在領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、產(chǎn)品力、財(cái)務(wù)管理方面，差距不大；在策略、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、成本等方面拉開(kāi)距離，在人力資源、渠道、終端管理上尤其薄弱。

　　以上對(duì)標(biāo)分析圖清晰地勾劃出ZH與ZJ公司相比較所存在的差距，為ZH公司找出了關(guān)鍵問(wèn)題，同時(shí)也反證了ZJ企業(yè)之所以成為百?gòu)?qiáng)企業(yè)是名至實(shí)歸的。

　　仔細(xì)分析ZJ與ZH的優(yōu)劣差別，可以看出：現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)綜合面的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”。主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤(rùn)并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，而局部小范圍的經(jīng)營(yíng)改善則是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，被動(dòng)跟隨、盲目競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)成為別人模式里的一個(gè)配角。

　　企業(yè)對(duì)標(biāo)分析是一個(gè)很有價(jià)值的企業(yè)反思評(píng)估方法。中小制藥企業(yè)要向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　百?gòu)?qiáng)企業(yè)并非一蹴而就，中小企業(yè)只要善于學(xué)習(xí)，制定適合自身基礎(chǔ)、適合外部環(huán)境、適合企業(yè)家構(gòu)想的戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下開(kāi)展各項(xiàng)工作，在戰(zhàn)略管理下提高協(xié)同效率，充分整合企業(yè)資源，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用新醫(yī)改的有利機(jī)遇，象ZJ企業(yè)一樣，先做“小河里的大魚(yú)”，逐步成為“大海里的鯊魚(yú)”。　　

　　作者周利生，現(xiàn)為北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司首席分析師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。站在行業(yè)的視角，我們希望通過(guò)對(duì)熱點(diǎn)發(fā)表一些觀點(diǎn)，為醫(yī)藥企業(yè)提供有價(jià)值的視角和思路。聯(lián)系電話: 13361883827,電子郵件: zxr6667@sina.com