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凈水專賣店面臨難題需要高效市場推廣

2011-07-12 09:25 分類：市場行情來源：品牌中國網(wǎng)

目前，為數(shù)眾多的凈水專賣店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣店銷售業(yè)績不理想的原因有很多，其中一個原因就是凈水品牌在其區(qū)域市場上不知名，而凈水專賣店又對其缺乏高效的市場推廣——如此默默無聞的品牌，其產(chǎn)品自然難以讓消費者前來瘋狂的搶購。毫無疑義，現(xiàn)在的市場已不是“酒香不怕巷子深”的市場，而是競爭激烈且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場。在這種情況下，如果凈水專賣店不能主動出擊，通過市場推廣等多種手段，讓廣大消費者認(rèn)知自己的品牌和了解自己的產(chǎn)品，那凈水專賣店的銷售業(yè)績“面黃肌瘦”就成定局了。

顯然，對于凈水專賣店而言，要實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就必須讓其凈水品牌在區(qū)域市場上家喻戶曉。而要實現(xiàn)這一點，凈水專賣店就得擁有一個優(yōu)良實戰(zhàn)的推廣系統(tǒng)，展開高效的市場推廣，方能讓夢想變成現(xiàn)實。那么，凈水專賣店如何才能創(chuàng)建優(yōu)良的推廣系統(tǒng)，為其全年實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績奠定扎實地基礎(chǔ)呢?針對這個問題，終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師建議凈水專賣店把以下有關(guān)于市場推廣的工作做扎實，就能形成優(yōu)質(zhì)實戰(zhàn)的推廣系統(tǒng)。具體如下：

一、低成本運作，立體化推廣。由于考慮到多數(shù)凈水企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力有限，再加上沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，凈水專賣店在進(jìn)行市場推廣工作時，一是要做到對傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價又高質(zhì)，即低成本運作;二是要多種傳播載體同時展開市場推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一個載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最好的傳播效果。

二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的傳播載體之一，但是被很多凈水專賣店所忽視，甚至認(rèn)為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是凈水專賣店在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會爆發(fā)出異常強大的宣傳力量，助推凈水專賣店快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。

三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動態(tài)的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具宣傳效果。因此，凈水專賣店在進(jìn)行宣傳推廣工作時，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設(shè)計和音頻廣告創(chuàng)作，這兩個方面是重點，需要很好的處理到位。

四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以，凈水專賣店要根據(jù)專賣店本身和區(qū)域市場的實際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點，是易于完成的。

五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，凈水專賣店要根據(jù)實際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報紙、DM廣告等報紙載體利用起來。

不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時，加上之前的品牌宣傳單張和品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。
六、堅持電視廣告收獲大業(yè)績。電視廣告依舊是廣大消費者最關(guān)注的。廣告時間久，消費者就對其品牌更信賴，從而產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)品銷量。鑒于這一現(xiàn)實，凈水專(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)賣店要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑ィ⑶页志玫貓猿郑磥淼幕貓缶蜁浅５拇蟆．?dāng)然，這個電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜模绱驈V告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級市場或地級市場的廣告?zhèn)鞑ィM用都不貴，一年控制費用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。

七、戶外公交電子廣告顯身手。終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動并非追求的是三五個月的優(yōu)良銷售業(yè)績，而是全年甚至數(shù)年都能實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。所以，在市場推廣方面，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商除了要顧及當(dāng)前的大型主題營銷活動外，還要考慮到后期的發(fā)展。因此，凈水專賣店在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇。這類傳播載體實際上所花成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅持投放，未來的收獲就會異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗。

八、科學(xué)來調(diào)配，分段來展開。顯然，如果凈水專賣店的資金實力確實非常的有限，那么，在操作大型主題營銷活動時，市場推廣方面可以側(cè)重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運用，但若再有1至2萬元的費用，則可以把報紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來，這樣一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功，二是有利于品牌未來實現(xiàn)強勁的發(fā)展。

畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的市場推廣，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，凈水專賣店需要根據(jù)自身的實際情況來確定，也可以分時間段來進(jìn)行市場推廣，做到既把當(dāng)前的大型營銷活動做成功，又將未來的銷售進(jìn)行完美的培育，使自己從此走向持久火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個月，未來又變成了慘淡經(jīng)營。顯然，這需要廣大凈水企業(yè)和經(jīng)銷商擁有更長遠(yuǎn)的眼光，以及魄力!

從以上內(nèi)容可以看出，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商既可以花非常低的成本，例如花2至3萬元把大型主題營銷活動的市場推廣工作做好，為其專賣店快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績奠定扎實地基礎(chǔ)。同時，也可以為了實現(xiàn)全年甚至兩三年的火爆銷售業(yè)績，而進(jìn)行更深入更系統(tǒng)的市場推廣工作，使企業(yè)和經(jīng)銷商未來可以輕輕松松地“乘涼”——凈水專賣店由此長時間的收獲優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績

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