高端瓶裝水扎堆入市

尋找水源地成營銷噱頭

近年來，昆侖山、西藏冰川5100、景田百歲山等高價礦泉水紛紛入市，在“依云”獨霸高端水市場后，欲加入戰局爭奪高端水市場。不少企業更是于近期展開了水源地“尋源”的“體驗式營銷”。業內人士指出，水源地和概念牌是高端水的宣傳重點，高端水貴也就貴在水源地的開發以及運輸成本。

記者在滬上多家超市看到，perri－er330ml的有汽礦泉水售價、德國洛斯巴赫的500ml礦泉水、柯納深海飲用水以及高端水市場的老大依云等高端水售價都在每瓶10元以上，國內品牌加多寶集團的昆侖山礦泉水則在5元左右。“昆侖山品牌的水源，來自于海拔6000米的昆侖山，常年冰雪覆蓋，無污染，又是世界稀有的小分子團水，通過在水源地罐裝，很好地保持了天然礦泉水的特性。”一家超市售貨員介紹，“這種水對身體健康和美容效果都比較好，你買些回家做補水面膜也很好的。”

記者觀察到，近兩年來上市的高端水，大多都以“水源”作為品牌推廣時強調的重點。“產于阿爾卑斯山”、“經過最少15年冰川巖層過濾而成”、“冰川水”、“雪山礦泉水”、“火山深層泉水”……除了這個賣點，高端水還標有豐富的微量元素、礦物質等，并通過獨特的外型外包裝來吸引消費者。最近，亦有不少品牌，如昆侖山，推出了體驗式營銷，開展消費者尋源活動。

“越來越多的國內品牌高端瓶裝水逐步進入市場，這些水主打天然牌，大多從水源地的宣傳上做文章，例如是從火山巖下采的水源、從冰川雪山下采的水源、從深海巖石下采的水源。水源地的區別和水資源的稀缺程度成為了這些高端瓶裝水定價的依據。”一名業內人士表示。

東方艾格飲料分析師陳靜認為，相較于低端礦泉水市場激烈的價格競爭和微薄的利潤，高端市場成長空間巨大，利潤也更豐厚，越來越多的水公司開始發力高端業務，下個階段高端礦泉水市場競爭將更加激烈，而這輪競爭的關鍵在于水源之爭。