品牌老化問題，已成為企業揮之不去的痛，中國曾經有2000多個老字號品牌，絕大多數如曾經輝煌的旭日升、健力寶、雙星運動鞋、小霸王學習機等品牌，如今難覓蹤影了。

　　因此進行品牌的新鮮化營銷非常重要，品牌需要不斷進化和保鮮。那么，企業如何保持品牌鮮活，并獲得倍速業績成長？

　　采納新鮮營銷理論是不斷推動品牌進化、帶來業績成長的武器。采納新鮮營銷以品牌營銷戰略為核心，以快速提升客戶業績及持續盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核，發現品牌存在的問題以及突破的機會點，尋找適合品牌保鮮、增值的對策，通過升級、顛覆、活化、重塑、縫隙市場營銷、角色營銷、時尚營銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競爭力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷量。

　　青島啤酒：“小丑”角色營銷，讓品牌更鮮活

　　采納服務青島啤酒時，青島啤酒同樣面臨著品牌老化的問題，因此，根據新鮮營銷理論，逐步導入了品牌活化元素，讓更鮮活的品牌形象帶動業績的迅猛增長。

　　角色營銷是品牌活化元素的重要組成部分，是企業品牌營銷戰略的一部分，為某一產品、品牌塑造一個靈魂，塑造一個便于與消費者溝通的人、卡通或者是其他角色，使消費者更容易識別品牌，如麥當勞大叔。

　　消費者認知度低成為了青島啤酒華南經銷商和業務員最大的心結。為此，采納為其創造出了一個生動、有趣的小丑角色，讓品牌滿載情趣。不但讓更多人（尤其是目標人群）認識、記住了青島啤酒，更讓品牌形象在“小丑”與消費者溝通互動中得到有效激活，讓品牌重新魅力煥發，并保持市場營銷優勢！

　　讓我們通過其中一個活動，來看看“小丑”營銷如何使青島啤酒與消費者有效溝通。

　　小丑船長，點亮主題營銷

　　針對目標受眾的個性與銷售場所的娛樂性質，采納策劃以“激情、驚喜、歡樂”為主題的營銷活動——“青島啤酒狂歡節•華南行”。

　　裝扮怪異、熱情的小丑船長帶著兩個漂亮的啤酒MM突然造訪酒樓和賣場，跟消費者做游戲、猜謎語。他們一出現，立刻成為各酒樓和賣場焦點，生動的游戲很容易讓消費者融入到刺激而快樂的氛圍中，青島啤酒精心準備的禮物又帶給參與者驚喜不斷。

　　整個活動期間，一直把“激情、驚喜、歡樂”貫穿到游戲互動中，不但讓消費者感受著小丑船長帶來的歡樂，也讓青島啤酒的小丑船長成為各大酒樓和賣場“明星”，青島啤酒的銷量持續上升，400組這樣的快樂組合，轟動了整個城區！

　　小丑營銷，讓營銷更鮮活、更有效

　　小丑營銷品牌體驗，快速拉近了青島啤酒與消費者的距離，極大地獲得了消費者的認同和好感，讓青島啤酒的品牌形象在消費者心中變得更鮮活，達到了品牌保鮮的效果。由于活動簡單易行，也極易復制開展，使銷售狀況快速持續轉好，業績不斷上升，經銷商和業務團隊信心大增。

　　采納為青島啤酒這個百年品牌帶來了青春活力，為其創造出了數億元的銷售利潤！　　

　　您的企業在營銷上，是否也遇到了各種各樣的問題？打個電話來和采納聊聊，我們還有更多讓您驚喜的方法和案例，也許對您會有啟發。

　　朱玉童：中國十大營銷From EMKT.com.cn專家之一，現任中國營銷傳媒控股公司•采納品牌營銷顧問機構總經理、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事等，中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和國職業經理人職業標準起草人之一、深圳市營銷協會常務理事、中國管理咨詢名家、中國管理培訓名家、企管論壇策劃名家、清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學繼續教育學院客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。聯系電話：0755-83921000，網易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網址：http://www.caina.com