賽萊默中國區(qū)及北亞區(qū)總裁呂淑萍。圖片來源：DR

賽萊默中國區(qū)及北亞區(qū)總裁呂淑萍正用使命感和高效執(zhí)行力，投入這場解決水資源可負擔性和稀缺性問題的攻堅戰(zhàn)役中，“經(jīng)過70年的發(fā)展中國崛起，我們的變化和速度是令人矚目的。但代價是我們對自然資源的過渡消費。”這關乎所有人且迫在眉睫，“再浪費下去，最后一滴水一定是我們?nèi)祟惖臏I水”。

溫和親厚、干練是呂淑萍給人的最初印象，不是技術也不是管理科班出生的她，卻帶領著賽萊默中國完成不斷升級進化，攻城略地。不僅贏得總部高度肯定和贊揚，也開始用智慧和經(jīng)驗向世界提供中國治水技術方案。

Xylem取自古希臘語，原義是植物中輸送水份的組織，寓意公司對水事業(yè)的追求。公司專注于水輸送、水處理和水測試領域，幫助市政、民宅和商業(yè)建筑業(yè)、工業(yè)及農(nóng)業(yè)等行業(yè)客戶實現(xiàn)科學用水。公司業(yè)務分為兩類：水利基礎設施和應用水。

在人口越來越多、氣候反常、極端氣候頻現(xiàn)的當下，賽萊默所做的事本身極具社會價值。放眼全球和中國，缺水、水污染、洪澇、城市管網(wǎng)雨水排污等問題刻不容緩。賽萊默全球CEO特里克?德克爾(Patrick Decker)就表示，每年全球在水務方面的支出巨大，是一個上萬億的市場。但這個行業(yè)也有著令人難以置信的浪費和低效。下一個顛覆，正在這個行業(yè)發(fā)生。

正如本文一開始呂淑萍提及的過度消耗，“城市供水管網(wǎng)漏損導致的無收益水，雨水溢流給城市供水和污水管網(wǎng)帶來的巨大壓力，以及水務公司日常運營產(chǎn)生的能源消耗，是目前水行業(yè)面臨的三大問題。對此，賽萊默通過在硬件上覆蓋軟件和數(shù)據(jù)分析，將智能技術與傳統(tǒng)設備相結合，賦予硬件和設備智慧大腦，以應對現(xiàn)代日益增長的污水挑戰(zhàn)。”

二十多年來，呂淑萍的工作一直圍繞這“提效”兩個字，背后是ITT和賽來默這個全球化巨頭在中國的不斷進化。從最初的設備生產(chǎn)供應商到解決方案供應商，再到創(chuàng)新技術方案提供商。

1995年呂淑萍進入ITT在沈陽的合資廠，學外語的她成為總經(jīng)理助理，從一些瑣碎的翻譯到接手人力資源到最后的副總經(jīng)理，干練的呂淑萍總能出色的完成手頭的工作。

2000年，當時的ITT總部發(fā)起了旨在持續(xù)不斷改進企業(yè)質(zhì)量流程管理的6西格瑪?shù)钠占埃髤⑴c者脫崗培訓半年，喜歡挑戰(zhàn)的呂淑萍自然也報名參加。憑借那股不服輸?shù)膭蓬^，一個文科生不僅學完了都是數(shù)理統(tǒng)計工具的理科課程。還榮獲了管理體系、精益和六西格瑪持續(xù)改進的全球冠軍。也是從那時候開始，呂淑萍開啟了自己的優(yōu)化提升路。

隨后，作為黑帶級人物，她又被調(diào)至瑞典總部，和不同文化背景的同事開始了從生產(chǎn)到銷售再到管理的全球優(yōu)化工作。“為自己定更高的目標。然后用系統(tǒng)方式和大家一起按照計劃做事。我們一個項目一個項目不斷改進，然后在全公司推廣。”呂淑萍說，那時真的學了不少東西。

賽萊默中國組織的凈灘活動。圖片來源：DR

從2005年開始，ITT公司每個重要節(jié)點的優(yōu)化提效都有呂淑萍的身影。當年完成的目標部署(goal deplemont )項目至今還是賽萊默中國的采用的模式。2007年ITT整合中國所有業(yè)務，合零為整，中國一體化前端項目也是她帶頭。

“why not?”成了呂淑萍的慣用詞。2011年，ITT將在中國的流體技術拆分獨立。時任ITT中國人力資源總監(jiān)的呂淑萍再次被委以重任，成為負責人。一年后，ITT將整個的流體技術業(yè)務分拆，賽萊默應運而生。

在呂淑萍擔任賽萊默中國總裁之前，公司處于虧損狀態(tài)。呂淑萍履新后第一件事就是人員本土化。第二件事是建立國內(nèi)研發(fā)團隊，發(fā)展本地化的研發(fā)能力。一年后，塞萊默中國即扭虧為盈。此后，公司一直保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢。

“最尷尬的是——大家相信這個市場，但是不相信這個團隊。我們是經(jīng)過了一段廝殺和拼搏贏來的信任，贏得信任并不辜負信任，才會有更多的信任和投入。”全球ceo特里克?德克爾多次在公開場合贊揚和肯定呂淑萍和中國團隊。他曾對呂淑萍書表示，非常感謝你，你要是不這樣據(jù)理力爭的話，有可能我們達不到這樣一個狀態(tài)。

“中國是一個非常有活力非常好的市場，無論是國外的參與者，還是國內(nèi)的國內(nèi)參與者，必須提升自己。如果你跑的不快，技術創(chuàng)新不夠，很快就會被甩出去。” 呂淑萍說。

本地化是全球化公司海外戰(zhàn)略中必要的一環(huán)。如何在統(tǒng)一狀態(tài)下，保持個體的獨立性，本身又帶點悖論。賽萊默是一個值得放大細看的例子。

首先，賽萊默是在水技術領域領先的公司，它有非常好的產(chǎn)品線和強大的研發(fā)能力。這些新產(chǎn)品和技術都會在中國推廣。新產(chǎn)品在中國本地化后，性能沒有變，但有了更具競爭力的中國價格。

其次，賽萊默中國應對中國的本地需求，依靠本地研發(fā)，解決了其他市場沒有的需求，“in China，for China”成為全球水技術的中國方案提供者。二次供水和TOP一體化泵站就是典型。

TOP一體化泵站是將具備先進控制功能的軟件和傳統(tǒng)排污泵融合，讓排水泵感知環(huán)境工況，從而實時調(diào)整泵送性能，做出智能決策。2017年賽萊默為南京江心洲污水廠改善出水標準，這是賽萊默Leopold濾池在中國水處理規(guī)模最大的應用。同一年飛力TOP斬獲了賽萊默全球歷史上最大規(guī)模一體化泵站項目——安徽廬江TOP泵站項目。2019年北京大興國際機場正式交付使用，賽萊默公司為新機場項目提供8個跑道雨水泵站，處理能力共50萬噸/小時，為全球最大雨水泵站保駕護航……

前面提到的沈陽工廠擴建，新廠房落成后，沈陽工廠泵和攪拌器的生產(chǎn)能力從原有的3萬臺提升到10萬臺。更重要的是，飛力泵核心的機械密封，這個只有在瑞典生產(chǎn)的核心元器件，鑒于國內(nèi)的加工技術和知識產(chǎn)權保護環(huán)境提高，也被允許國產(chǎn)化。沈陽產(chǎn)的飛力泵目前已經(jīng)出口澳大利亞、馬來西亞、新加坡、泰國等國家。

賽萊默在中國不斷深耕傳統(tǒng)業(yè)務。從2016年起，賽萊默已經(jīng)通過多項收購，逐步擴大智慧水務解決方案的產(chǎn)品組合。2018年10月，公司完成對Pure Technologies中國業(yè)務的整合，并成立了賽萊默先進基礎設施分析(AIA)中國銷售團隊，致力為城市基礎設施建設、水務公司高效運維管理提供整體智慧解決方案，解決飲用水、污水和水資源的各類縱深問題。

2018年賽萊默(股票代碼：XYL)公布年報顯示，公司營業(yè)收入達到52億美元，歸屬普通股東凈利潤為5.49億美元，同比增長65.86%。賽萊默中國業(yè)務營收再次實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，中國也是業(yè)績增長最快的的地區(qū)。“2019年我們的增長也會達到兩位數(shù)”呂淑萍笑著說。

魔方每一個面都有不同的色塊和區(qū)域，每一塊代表一個獨立的點，這些點又相互構連形成一個有機整體。這和企業(yè)一樣，銷售、供應、技術等都是獨立的，將這些因素組合在一起的是企業(yè)的基因。

賽萊默中國每年世界水日時都會組織為水行走活動。圖片來源：DR

賽萊默中國的核心就是呂淑萍一直倡導和在做的——以人為本、致力于創(chuàng)造社會價值理念的聚焦高效文化。“我唯一的專長是對人的把握。所以用好人、用對人，將正確的人放在正確的位置上，這是我要做的工作”，呂淑萍說，“對員工尊重和信賴以及培養(yǎng)是非常重要的事情，我個人不喜歡霸道總裁，因為懼怕是不出業(yè)績的。我的員工是個領域的專家，我要給他們提供機會在賽萊默大平臺上成長，才能做到雙贏。”

在賽萊默成立的第二年，呂淑萍就建立了一個類似企業(yè)大學的Learning Insitute。提供給不同的類型員工不同的課程。賽萊默還會選出20多位高潛人才，進行12個月的培訓。課程包括管理、個性培養(yǎng)等。另外還會讓這些人參與到公司的戰(zhàn)略發(fā)展項目中實戰(zhàn)學習。賽萊默也是一個不講“政治”的地方。“我個人非常不喜歡，賽萊默只看能力。”

賽萊默的高績效文化包括四個方面：第一是向著更高的目標；第二是團隊合作，公司提倡的團隊合作沒有個人英雄主義，因為個人英雄是走不遠；第三就是聚焦。聚焦自己的目標，除了合規(guī)、安全、價值觀以及績效，其它就不重要。最后一點就是執(zhí)行力，其中溝通非常重要。

作為管理人呂淑萍始終把自己放在一個服務的位置上，她和賽萊默中國850位個員工一樣。“和大家一起起跑，跑得太快不行，也不能拖后腿。”對于公司業(yè)務，多數(shù)情況下不能事無巨細，但在戰(zhàn)略設立和執(zhí)行上，她又事無不細。

福布斯美國每年都會公布一個名為公正100(just 100)的榜單，這個榜單對在美國上市的公司巡視，旨在致敬那些關心員工、客戶、社區(qū)和環(huán)境的最佳企業(yè)。在2019榜單上，賽萊默排名第29名，是既能做的利潤豐厚，又能取之有道令人欽佩。

在賽萊默上海辦公室，電梯打開，你會被辦公室走廊上，從天花板到墻角掛滿的綠色盆栽植物吸引。沒有新潮、高大上的裝飾風格，但你一定會被無處不在的一兩個沙發(fā)組成的休憩區(qū)打動。室內(nèi)高爾夫、零食角、咖啡間，細節(jié)透露的價值理念。

賽萊默鼓勵員工用工作時間參與公益活動，其倡導的“水印計劃”在10年已經(jīng)幫助108所偏遠山區(qū)的學校，投入了近300萬美元用于提供清潔飲用水的設施等。

生活中的呂淑萍同樣利索能干，精力旺盛而自律。因為膝蓋受傷，她不能繼續(xù)自己喜歡的長跑，但還是會在早上5：00起床，快走活動。

賽萊默帶著技術來改變中國，落地生根枝繁葉茂。崛起的中國也在改變世界。在中國重回最大經(jīng)濟體的路上，我們需要創(chuàng)新和技術的顛覆，同樣也需要像賽萊默一樣持續(xù)提效賦能。我們需要更多像呂淑萍一樣具備使命感的領導者。

We Learn from Each Other and We Change to Realize Our Potential!

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