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廣百與寶潔簽署戰略協議直接合作解困局

2010-10-29 10:18 分類：企業專欄來源：南方都市報

一直困擾廣州百貨業的一道難題有了新的解法。

　　10月25日下午，廣東百貨龍頭廣百股份與全球500強企業寶潔公司簽署了最高層次戰略合作協議。據悉，雙方將實現“一年1億、三年2億”的最新銷售目標。此外，廣百與寶潔未來的合作將不再局限于專柜拓展、商業宣傳以及促銷活動的配合上，更多將致力于全國范圍內的資源共享及捆綁拓展。

　　分析人士認為，以前受制于經銷商制度難以沖破跨區域發展瓶頸的廣百股份，此次借助與寶潔集團層面的合作，有望解決跨區域發展的困局。

　　本土百貨跨區域擴張困局

　　去年以132.32億元銷售額、19%占有率位列化妝品市場第一位的寶潔集團除了飄柔、海飛絲等消費者耳熟能詳的洗護用品外，旗下還擁有龐大化妝品品牌。據寶潔大中華區美尚事業部總經理熊青云透露，除玉蘭油外，寶潔之前收購了Hugoboss、Gucci、D&G等頂尖香水品牌以及SK -II、安娜蘇(ANNASUI)等大牌，另外寶潔旗下還有彩妝品牌蜜絲佛陀(Max Factor)、Cover Girl等。

　　“以前廣州的百貨公司要引進SK -II只能通過其廣州經銷商。”廣州一家百貨公司負責人表示，廣百、廣州友誼憑借本土優勢在商場位置、客流量和顧客認知度等方面占據優勢，在形成網點后產生排他性影響，從而對上述品牌有相當的號召力。不過，也正因為多數品牌采用區域經銷商制度，即深圳的經銷商不能在廣州開店，廣州的經銷商不能到市外開店，這導致本土區域百貨跨區域擴張失去話事權。由于不能復制其在廣州的資源優勢，廣州百貨業跨區域開店失敗案例不在少數。至今全國擴張比較成功的連鎖百貨只有百盛和王府井。

　　據廣百最新業績披露，該公司今年第三季度營業收入12.65億元，同比增長25%;但凈利潤3677萬元，同比下降0.18%。華融證券市場研究部人士認為，這種“增收不增利”的局面，側面反映出廣百股份去年新開業的門店收入增長可能不及預期。

　　不再受限區域經銷商體制

　　廣百與寶潔集團簽署戰略合作協議后無疑將改變這種困局。廣百內部人士向記者透露，寶潔產品每年在廣百的銷售以30%的速度增長。“我們已將廣百升級為最高級別的合作伙伴”，寶潔大中華區生意發展部總經理翟鋒表示，“未來我們將依據廣百在不同分級市場的布局，嘗試從奢侈品、中高檔品類到日常品類，針對廣百股份在不同地區的消費市場進行配合進駐。”

　　分析人士認為，這意味著廣百進行跨區域擴張時，將不再受區域經銷商體制的限制，可實現與寶潔旗下化妝品品牌的直接捆綁擴張。這在廣州百貨業來說，還是首個。

　　據悉，去年廣百新開4家門店，今年上半年新開2家，目前仍有廣州太陽新天地、高德置地廣場、復建廣場、花都、河源及湛江等6家店在籌備當中。廣百股份董事總經理黃永志前日在接受記者采訪時表示，該公司今年將新開3-4家門店，明年計劃繼續開設3-4家門店。

　　據知情人士透露，與寶潔的合作可能只是開始，廣百未來可能將這種與總部層面直接合作的模式應用到其它品牌。

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