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電紙書銷售遇冷行業面臨利潤黑洞

2010-07-22 10:43 分類：企業專欄來源：每日經濟新聞

近期，“電紙書滯銷、積壓庫存50萬”、“供過于求，無意擴建生產線”等針對漢王科技(104.20,2.34,2.30%)的傳聞，不僅使得公司股價在兩個月間由175元跌到94元，更讓行業觀察者們篤定了之前對國內電子閱讀器“市場過熱”的判斷。

　　對于種種質疑，漢王科技內部人士向《每日經濟新聞》表示，“我們現在的銷售情況非常良好，電紙書仍會是公司的主營業務。”盡管上述表態信心十足，但從記者在上海各大IT賣場了解的情況來看，電紙書市場實際情況并不樂觀。

　　賣場專柜冷清

　　7月19日，記者走訪了上海市徐家匯商圈的多家數碼賣場。

　　百思買三樓，重點推薦位充斥著蘋果和黑莓手機的招貼畫，電子閱讀器陳列在電梯口的一角。該陳列柜的工作人員表示，“很少有人主動問起電紙書，幾天也賣不出一臺?！?

　　百思買在售的電子閱讀器只有4款，3款來自漢王，從標價1799元的N510到3659元的N518分了三檔，另有一款白色的韓國艾利和標價2599元。工作人員打開幾款電子閱讀器依次演示，才操作了幾下，幾乎所有機子都出現了死機?！翱赡苁强照{溫度太低了。”工作人員開玩笑說，他對電紙書功能并不熟悉，很多客人詢問過如何使用iTouch、MP4、MID等閱讀文本，卻對電子閱讀器不感興趣?！叭藗円话汴P心外出時怎么方便地聽音樂、打游戲、看視頻，很少有人會看書?！?

　　蘇寧賣場陳列著3個品牌的6款電子閱讀器。欣博閱只展示了1款，卻有樣機無現貨。漢王在這里有一個專柜，陳列著從商務資料筆到電紙書等產品，但由于銷售專員吃午飯去了，這里柜門緊鎖。其他工作人員表示，漢王電紙書上柜不過數月，單月僅售出一兩臺。

　　一位兼售易博士電子閱讀器的店員對記者表示，易博士的兩款產品銷量稍稍好一點，但也不過是個位數。

　　相距不遠的國美賣場情況與蘇寧相當，工作人員轉了好幾圈才指引記者找到電子閱讀器專柜。這里陳列的是兩款翰林電子閱讀器與一款漢王，但都沒有電?！澳阕约合瓤窗伞！惫ぷ魅藛T并不熱情，在一旁站了一會兒后離開了。

　　相比之下，在美羅城一樓的漢王專賣店就熱鬧許多。店員表示，他們最好賣的是價值3388元的6寸屏電紙書，帶WiFi與漢王專利的手寫功能。近段時間有好幾款電紙書都有400元左右的大幅降價，其中的一款D20比先前的某賣場低去近500元。店員表示，漢王的銷售體系有網上商城、廠家直營店與代理商。直營店的售價可能有一些優惠。

　　據悉，漢王專賣店在上海有約8間，僅在徐家匯就密布了7處。對于專賣店電紙書的銷售情況，店員表示，“銷售額并不大，月租20萬元根本賺不回來。”但他同時表示，“一個月賣多少臺并不要緊，主要是專賣店有宣傳作用?！?

　　《每日經濟新聞》記者之后在太平洋(11.55,-0.01,-0.09%)一期、百腦匯的柜臺走訪中，零星地發現了OPPO、紐曼、畢升等品牌的電子閱讀器，以及SONY和Kindle的水貨，價格普遍為兩三千元，但是鮮有現貨。

　　進入門檻急降

　　在國內電子閱讀器市場，漢王占據八成份額。2008年9月，漢王推出首款電子閱讀器。這家中國本土企業豪邁預計，2010年公司的電紙書銷量將超過200萬部，位居全球第三。

　　與銷售數據相比，更讓漢王聲名大噪的是。今年3月漢王在創業板上市后，首日股價就飆升了近一倍，公司市值劇增，花費上億元的電紙書廣告鋪天蓋地，儼然扛起了中國電子閱讀器領頭羊的大旗。

　　在漢王的高燒刺激下，國內市場上迅速冒出了幾十家大大小小的電子閱讀器生廠商。除去最早一批的方正、翰林、易博士，又陸續出現了OPPO、紐曼、臺電、愛國者、藍魔等“MP3軍團”，以及大唐、華為、中國移動等“電信業軍團”。連聯想、畢升、博朗、甚至盛大文學等相關企業也進入了這一市場。漢王創始人、董事長劉迎建曾預計，2010年會有50到100家廠商參與競爭。

　　國內某知名數碼產品生產商日前推出了新款電子閱讀器，其品牌部負責人向記者私下感慨，“我們只是嘗試推出電子閱讀器，不可能做長久。電子閱讀器不難做，只要有屏，操作系統、解決方案都是現成的。一個事業部的人員研究一下就做成了?！彼硎荆暗腗P3等已近乎微利，只有電子閱讀器目前還有很大獲利空間?！拔覀冎皇窍朐囈辉?，占個位置。電子閱讀器盡管單品利潤空間大，但銷售情況并不好?！?

　　內容經營之困

　　近期，對于漢王電紙書銷售情況的質疑接連不斷，同時伴隨著行業分析人士對國內電子閱讀器行業的警告，“目前市場主要為生產廠商拉動，而非消費需求拉動”。市場咨詢機構易觀國際甚至給出了“漢王已經進入了發展瓶頸期”的判斷。

　　經歷了股價波動事件后，漢王科技的證券事務代表對《每日經濟新聞》表示，目前公司的產品銷售情況非常良好，電紙書的銷售主要還是依靠禮品市場，今后會增加更多其他渠道。她強調，“電紙書發展潛力巨大，仍會是公司的主營業務，公司會認真去做。”

　　各個企業心態的不同，導致了做事方式不同。

　　劉迎建一直反復表示，“漢王不是一個終端生廠商，我們要做的是平臺?！庇麛[脫硬件生廠商印象的漢王，正積極向內容鏈上衍生，與文著協和出版社攜手，打造漢王書城，輸送有版權的內容。但其他的一些電器閱讀器生產廠商，可能做法并不相同。

　　《每日經濟新聞》走訪發現，除了漢王的電紙書預置了相當內容的電子閱讀文本外，其他大部分電子閱讀器只是簡單內置了四書五經、四大名著等寥寥幾部讀物，但在它們的宣傳手冊上卻都宣稱有海量的文本資源。

　　一位代理OPPO等多個品牌的從業者表示，預裝內容或官網下載都沒有實際意義，“如果你需要，我這里有7000多本電子書可以拷給你，其實都可以從網上下載的?！彼赋?，獲取正版的電子書資源需要大量的精力和資源，不是每家生廠商都有必要涉及，對于多數廠家來說，多賣終端獲利就可以了。

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