荊州紅勝石油：尊敬的各位評委、各位來賓大家下午好！我是荊州市紅勝石油機械有限公司的行政主管。相對于今天下午參賽的20家企業來說，我們企業無論從規模、科研隊伍等等方面都不能相提并論，因為我們公司是從07年1月份成立于荊州市開發區的孵化中心。但是規模小的公司也有自己的優勢，比如說管理成本效，效率高，創業激情，這些都是小企業的優勢。我們公司以石油行業、自動化控制、軟件開發、儀器儀表配套產品的研制、銷售、服務、生產為主營業務。

    這個項目是油田出水泵在線智能監控裝置。隨著油田開采時間的增長，地層能量被不斷的消耗，致使油層壓力降低，原油大量脫氣，產量銳減。我國陸上油田采用了注水的方式來補充地層的能量，以提高原油的采收率，確保油田的高產穩產。然而，注水泵作為注水的主要設備之一，存在分布廣的特點。而對于注水泵的運行檢測一直是采用人工的采取數據，設備巡視的方式來完成，這樣就存在著信息反饋慢，出現故障時會嚴重的影響生產，從而造成不可估量的損失。目前國內油田采用的解決辦法只是簡單的安裝了壓力表，已研制出的注水泵在線檢測的其他廠家也存在一些問題：一是注水泵在線監控設備不具備遠程傳輸孔能，只能實現本地的數據處理。二是數據設備不具備經驗數據庫管理系統，不能依據和知識庫和智能處理對系統的運行速度作出調整。三是具備遠程數據傳輸功能的設備雖然從基本深實現了啟停機報警的功能，但數據采集不完整，無法對注水情況作出準確的判斷。

    我們公司研制的這一項目就是立足于解決上述問題，該裝置能對注水泵房的運行數據集中采集和控制，并將數據通過RS485或GPRS方式傳送至中控室集中處理，保障運行的合理性，為優化生產運行，核算經濟效益，強化生產調度提供幫助。

    項目的開發遠離主要創新點監控裝置內置注水經驗數據庫，隨注水壓力流量值變化智能調節，有效節能。該項目的運用情況，目前已經在江漢油田、河南油田、勝利油田得到了成功的應用，產品性能也得到了用戶的一致好評。該項目還于2009年獲得了國家創新基金的資金支持。

    目前總投資是200萬，企業自籌是140萬，另外是通過創新基金的支持，目前項目正處于執行期，各項經濟指標已經按照項目的計劃順利進行。

    該項目的市場前景，隨著開采能源的不斷減少，及開采周期的延長，注水泵的數量不斷的增加，對注水泵的監控需求大大增加，我公司的產品投資小、見效快、便于維護、應用前景也十分可觀，如果按照每年6千臺的需求量來計算，我們只需要占到市場銷售量的10％，每年的銷售額就可以達到1千萬。

    提問：

    評委：國內市場的規模你們預計有多大？

    紅勝：目前只是保守的估計，我們公司是成立于07年，之前一直做儀表控制的貿易，但是這個不是長遠的，09年我們開始做這個項目，我們希望通過貿易產生的利潤支持這個項目的研發，通過這個項目的研發和成功應用、推廣，再進行下一個項目的研發，以該項目的核心技術為基礎，我們已經進行了用電設備電量遠程監控，我們希望這個項目能給我們公司創造利潤，然后再進行下一個項目的市場推廣。

    評委：企業成立的時間不長，成立于07年，在09年的時候開始有收入，預計在2010年、2011年都有小規模的銷售，收入的銷售模式如何？回款的周期多長？

    紅勝：油田企業一般都是3個月的收款期，為了保證這個項目的推廣，我們還會同市做其他的，比如說貿易、石油設備的租賃，這個項目是一個契機，希望能促進公司的發展。

    評委：石油軟件我們做過，但是設備方面一直沒有投，其實您這個項目和我們看的其他項目有點差別，屬于早期，而且主營還是屬于貿易階段，靠貿易來養新產品。我更關注的是整個產品的市場空間有多大，這幾年的成長性和銷售額都不高，如果在一個比較小的市場里，未來占的份額有多大？在一個小市場里是否真的體現了你的實力？

    紅勝：財務預測我是做的保守預測，做企業肯定是希望自己的銷售額越高越好。但是企業發展還是以持續穩定為主，如果說每年的遞增速度按10％或者是20％的增長，這個數據各位專家可能會覺得不可信。注水泵是每一個油田在鉆井之后為了保存地層能量必須要采取的措施，注水泵是很必要的設備，從中石油、中海油各個油田的數量來說，打井數量不會很少。按照每年6千臺，我們只需要做10％就可以了。

    評委：荊州做和石油設備有關的企業還是比較多的，你們背靠江漢油田，對你們來說也有一些發展的機遇，出去要想公司有大的發展，還是要推出新的產品，不知道你們有沒有考慮過，如果單純是這個，市場空間非常小。風投并不是拒絕投資早期的項目，如果是早期項目，關注你是否具有爆炸性成長的潛力。

    紅勝：我們已經有一個項目專利，也是以這個項目的核心技術為基礎，是用電設備的電量遠程監控，這個項目已經申請到了專利，我們希望注水泵的項目能給我們創造效益，促進下一個項目的推廣。