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七喜自爆被降級內幕英特爾欲壟斷中國市場

2010-07-09 10:19 分類：企業專欄來源：21世紀經濟報道

盡管PC處理器行業的“潛規則”早已是“公開的秘密”，但七喜董事副總裁毛駿飆稱他仍然忍無可忍——7月初，英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的合作模式，將七喜由Local OEM合作伙伴，“降級”為Channel OEM客戶。

　　這一改變最顯著的影響是，七喜將失去與英特爾既有合作中的多項支持政策。

　　英特爾政策突變的一個直接誘因，在毛駿飆看來是源于七喜近期另一項再正常不過的業務合作——七喜近期即將上市的筆記本電腦產品，將首次采用部分AMD芯片。矛盾由此產生——在中國市場上，AMD正是英特爾最大的競爭對手。

　　“這是再明顯不過的"不正當競爭"行為?！?月8日，毛駿飆在接受記者電話采訪時言語激動，憤憤不平。

　　七喜被降級

　　“從短期看，與英特爾合作模式的"降級"，有可能會對七喜的采購成本構成壓力?！泵E飆告訴記者，這與英特爾對客戶實行的分級管理模式直接相關。

　　據悉，在英特爾的客戶分級中，最高的級別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯想、戴爾等都屬于這個級別，這類客戶規模足夠大，在與英特爾的合作中，有著相對較強的議價能力。

　　“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，他們拿貨價格優惠，返款比例也較高?！币粐鴥萈C廠資深人士透露，在低端、中端和高端芯片上，這類合作廠商往往可以有2美金到10美金不等的價差優惠，“越高端的芯片，優惠幅度越大?！?

　　第二級Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產廠商都屬于這個級別。該級別一般跟英特爾大中華區進行合作。英特爾對其的支持力度，不及MNC，但會優于Channel OEM客戶。

　　Channel OEM客戶則是英特爾的第三級合作伙伴，例如新藍、八達等地方區域性品牌均屬這個級別。

　　上述PC廠資深人士透露，英特爾對客戶的分級，并不完全依據銷量規模，還與該PC廠商的品牌和背景有關：“例如海爾、長城，如果僅從銷量看規模有限，但是依然能夠獲得英特爾較大的支持力度。”

　　“如何對客戶進行分級，事實上英特爾并沒有一個完全嚴格的可操作的標準，其彈性空間很大?！泵E飆認為，在此背景下，對客戶的“降級”，有時就淪為對客戶的一種“懲罰手段”。

　　此次，英特爾對七喜的“降級”，在毛駿飆看來，即是對七喜在筆記本電腦采購部分AMD芯片的一次有針對性的行為?！昂献髂Ｊ秸{整后，七喜將享受不到從英特爾直接采購的政策優惠，也享受不到以往英特爾專門團隊提供的技術支持。”毛駿飆說。

　　英特爾的“規則”

　　事實上，為了維持高額的利潤和市場份額，英特爾在銷售政策中設置了種種“規則”。

　　首先是要求考核客戶，即下游PC廠商的英特爾與AMD芯片使用量的占比。記者多方采訪獲悉，在英特爾與PC廠商的合作協議中，并不會明文要求不允許客戶采購AMD處理器。

　　“英特爾擔心用這種文字性的書面要求，容易留下其"不正當競爭"的證據?！泵E飆告訴記者，英特爾一般會口頭要求，英特爾與AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特爾芯片使用比例要在70%到80%以上?！?

　　而英特爾的“市場基金返款”政策，正是其把控下游PC廠商的“利器”。在該政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機器上貼上“INTELINSI-DE”，就有大筆的廣告返款。

　　對于違反英特爾銷售“規則”的PC廠商，英特爾還會采取“降級”的手段。毛駿飆認為，此次英特爾對七喜的“降級”，即是因為七喜的筆記本產品開始與AMD合作。

　　而據本報記者了解，對于部分PC廠商，當AMD的芯片采購達到一定的比例，英特爾甚至會對其停止供貨。

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