多年來由于在市場規模和營銷策略上始終處于下風，等離子電視企業孤軍奮戰，如今似乎出現了轉機。來自等離子電視“雙雄”松下和長虹的消息表明，雙方都對2010年的生產計劃進行了“擴容”、“加量”，并表示出強烈的自信。作為唯一的音視頻合作伙伴，松下為《阿凡達》運用的3D技術提供了從研發到后期制作的全方位支持。借電影《阿凡達》熱映之際，松下等離子顯示器公司營業部的張超行透露說：“松下3D藍光的等離子年內將在華上市。”而作為國內唯一一家同時發展等離子、液晶和OLED顯示技術的家電企業，長虹在等離子市場上臥薪嘗膽多年，其內部人士表示，長虹投資等離子面板可謂“修道”，要無中生有走出一條路來，起初看風險很大，但項目進入穩定期后受益更大。　　

　　戰略之惑

　　回頭來看，長虹的等離子“修道”就像是一場孤獨的賭局。

　　早在2006年，以液晶和等離子為主的平板電視在中國乃至全球已成燎原之勢。但隨著中國平板整機產量的快速增長，一個困局日益凸顯—面板成為制約中國平板電視產業發展的瓶頸。無論是液晶還是等離子，中國彩電企業每生產一臺電視就要進口一塊面板。在這種情況下，中國彩電行業不得不思考如何建立平板電視產業鏈問題。不同的企業有不同的思考結果。大部分企業認為，液晶代表了平板產業發展的方向，應該進入液晶面板領域。然而，液晶面板投資巨大，進入門檻很高。相比較而言，等離子競爭不像液晶那么激烈，而且門檻相對較低。長虹選擇了后者。2006年，在經過一年多談判、繞道收購、重組后，長虹將韓國歐麗安等離子公司收入囊中，完整擁有了等離子屏生產技術和核心專利。2007年年初，雖然輿論一邊倒地反對，長虹毅然決然地籌資約10億美元，宣布引進等離子面板生產線。與此同時，海信、TCL、創維則選擇了液晶模組。

　　其實，長虹當初決定進入等離子面板領域的理由并不充分。雖然液晶領域競爭比較激烈，進入的風險大；等離子領域競爭不激烈，進入風險小。進入液晶領域的企業多，但是蛋糕巨大；進入等離子領域的企業少，但是蛋糕小。更關鍵之處在于，液晶是一個急速擴容的市場，而等離子則是一個萎縮的市場，兩者的發展趨勢不同。所以，長虹進入等離子領域之初，輿論普遍認為長虹此舉的風險非常大。

　　作為平板電視的兩“兄弟”液晶和等離子，電視業內素來有“小看液晶、大看等離子”的說法。液晶和等離子的相同之處是“薄如平板”，然而兩者在顯示原理上則有很大的區別，液晶主要靠電子管發光，等離子則靠惰性氣體發光，這就造成了兩者不同的顯示效果。液晶最大的優勢是，亮度和對比度較高，由于應用尺寸范圍較廣，市場空間較大，成本可以被大幅度攤薄，但缺點是在對運動圖像進行處理時有拖尾現象，畫面無法達到180度視角。等離子則很好地避免了液晶的劣勢，色彩飽和度更高，更適合長時間觀看，缺點是應用尺寸范圍較窄，理想的應用尺寸為42英寸以上大屏幕顯示，因此市場空間小于液晶，生產成本較高。就產品本身而言，等離子電視實際上是一款相當不錯的產品，在關鍵指標上表現并不比液晶差。但好產品不一定有市場，等離子競爭不過液晶，甚至被人稱為“當今彩電業最大的冤案”。 　對于長虹而言，等離子是一個有競爭力的產品卻沒有贏得有競爭力的市場。這的確是一件遺憾的事。等離子競爭不過液晶，其實是產品之外的因素導致的后果。從國際市場環境看，主流彩電企業前幾年紛紛退出等離子陣營，等離子市場呈急速萎縮之勢。仍然堅持等離子戰略的國際彩電企業，只有松下一家。從國內市場看，絕大多數彩電企業走的是液晶路線，等離子市場環境，準確一點說是輿論環境相當惡劣。因為幾乎所有的彩電企業都在宣傳液晶的好處，只有長虹一家說等離子好，勢單力薄。當消費者被液晶陣營同化后，他們普遍認為“等離子不如液晶好”，雖然這種觀點有失偏頗，但是要想改變卻非常困難。在此觀念主導下，消費者會不由自主地選擇液晶電視，等離子電視受到冷落是情理之中的事。而且在等離子發展早期，其產品定位是只做大屏幕，導致價格過高，大多數消費者買不起。由此可見，等離子電視在普及的過程中，長虹的營銷戰略過于保守，推廣的聲音太弱。可是不管怎樣，市場不相信眼淚，消費者不會因為等離子被誤解而去同情它并接受它。所以，等離子失利，不是產品失利，而是戰略失利。因為某個產品的成敗，并不完全取決于產品本身，有時候產品之外的因素反而更重要，比如營銷、品牌建設與傳播等。

　　在長虹的等離子“賭局”中有一個重要的問題，就是除了終端消費者，長虹等離子面板將由誰來消化？怎么消化？事實上，長虹投入巨資建設等離子面板生產線，絕對不是僅僅為了自己消化，而是希望賣給別的彩電廠家。但是，除長虹之外，中國彩電廠家都在走液晶主導的路線，對等離子面板沒有需求。而且，正因為市場空間太小，長虹等離子電視的產量并不高。長虹等離子面板原計劃在2008年10月量產，后來推遲到2009年4月22日。

　　要想占領一個市場，首先要獲取消費者，這是市場營銷的基本法則。長虹在等離子市場上失利的主要原因之一，就出在消費者環節。消費者普遍認為液晶是平板電視的主流，等離子是支流，甚至是過渡性產品。沒有多少消費者愿意買非主流的產品。因此，對于長虹來說，其當務之急是加大市場推廣的力度，消除消費者對等離子的種種誤解。　

　營銷契機

　　不久前發布的《中國城市平板電視消費者需求狀況調研報告》指出，2009年中國液晶電視的總銷量大約為2600萬臺，而等離子電視的總銷量大約為180萬臺。如此懸殊的差距印證了等離子電視在中國平板市場的無奈現狀。不過這份報告同時指出，二次購買平板電視意愿的消費者中，等離子電視用戶中有87%仍然會選擇等離子，而液晶電視用戶的這一數值則為70%，說明等離子電視用戶的忠誠度高于液晶電視用戶。在市場上不占據優勢的等離子電視，為什么比液晶電視擁有更高的忠誠度呢？解答其中的緣由，長虹就可以據此進行推廣，同時利用使用過等離子電視的消費者進行口碑營銷。

　　目前在中國平板電視市場上，盡管等離子還無法與強勢的液晶“平起平坐”，但在2009年年末各地爭相斥資引進液晶面板生產線以解決產能瓶頸之時，等離子在中國已經形成了上下游貫通的產業鏈，從顯示屏到整機的三大產業集群基本形成，其中包括長虹的虹歐等離子產業群。此外，海爾、創維等電視企業如今正嘗試著回歸等離子陣營。隨著3D影像日益普及，以及等離子護眼、節能功耗技術上的突破，3D、等離子顯示兩者技術優勢的成功融合，等離子電視則有望在全球平板市場上重新躋身主流行列。尤其是伴隨著消費者對平板電視“越看越大”的需求趨勢，全球等離子產業已開始向中國大規模轉移，這或許意味著等離子電視在中國市場上將率先全面復蘇。

　　在政策層面，從去年開始，中國政府開始有意識地推動等離子產業鏈的國產化步伐，比如給國內的銀電極材料、熒光粉材料、氧化鎂保護膜材料、濾光膜等生產企業一定的扶持資金，鼓勵其發展等離子電視配套產業。

　　日前長虹宣布，將對產品結構進行調整，淘汰第一代高能耗等離子電視，推出節能產品。如今長虹正在研發的新一代歐寶麗等離子電視，其亮點多多，比如護眼、高清、無殘影、靚麗超薄、節能，兼具網絡、觸摸、3D等功能。今年元旦期間，長虹舉辦了“我的3G網絡客廳”等活動，對LED、液晶、等離子三大品類產品進行促銷，打響了2010年市場推廣的第一槍。

　　業內專家預測，2010年等離子電視的市場容量有望翻番。長虹能否把握住營銷契機，像獨領風騷的《阿凡達》一樣將等離子電視推進到一個新的階段呢？