進入二十世紀以來，盡管已經是互聯網的天下，但是依舊是誰最先掌握信息誰就有可能獲得更大的成功，如今新興行業是被公認的最優利潤空間的行業，因為新所以有著廣闊的市場空間。不管怎么說，市場再好在新，投資與風險就好比是一對孿生姊妹，降低風險最有效的辦法就是做好新品的市場分析，只有這樣才能更好的打消消費者的顧慮，不要總自以為是的以為自己講得很到位了，須不知很多消費者均都不知道，如何去賣。

這時，企業則要向促銷員講解并分析此產品的將會如何形成氣候，將來會如何普及到千家萬戶。如凈水機是一種用電能、它具有現制現飲、現制現飲用、外觀小巧美觀、安全、節能等優點。在歐洲，凈水機普及率已經達到百分之七十。從凈水機在歐洲市場誕生那天起，凈水機在歐洲已經形成了千億歐元的市場規模。凈水器十大品牌總監李陽認為：凈水機對安裝技術的要求比較高，所以對于服務要求較高，這也是制約著我國凈水機行業發展的主要因素之一，隨著近年來以泉露、美的、凈之泉、沁園、安吉爾、華邁等為代表的凈水器品牌的迅速崛起，這些走在行業領頭地位的品牌越來越重視服務，這個好的勢頭使得凈水機的市場前景值得看好。那么，在終端我們要如何推廣凈水機呢？

大家都知道終端售點是企業品牌、產品、企業形象展示的最佳舞臺，是企業實力的體現。所謂“陳列“，是指賣場中商品的合理擺放及整體形象的科學布局。市場競爭和發展的需要，使得我們對陳列的要求越來越趨于實用化了。例如，展臺上，樣機齊全，POP精致美觀；主推機型以最佳的演示狀態擺在消費者最容易看到并接受的位置上；整個展臺包括樣機干凈、整潔，各種接線不外露；海報、POP是不是擺在最顯眼的地方，展示的產品是不是擺放得科學合理，易于引起人們注目，照射燈光是否開啟。

在柜臺的上方或上前方，吊掛著形象統一，美觀整潔的促銷海報或主題條幅等等。這樣，顧客走進來，自然會感受到一種美的享受。哪怕他多呆一分鐘，也就多了一分成交的機會；因為對售點范圍內的商品陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化的處理、搭配，是對顧客進行一種視覺刺激，進而促進顧客的購買決定。

因此，良好的產品陳列，不但能增強賣場的美感，彌補規模的不足，而且對于我們品牌形象的提升，即時銷量的提升都將起到非常明顯的作用。終端工作其實包括很多方面，主要就是商品陳列，比如企業簡介、專利證明、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產品宣傳單頁、贈品促銷、實機演示、榮譽證書、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等等。下面凈之泉宏輔策劃就2014年凈水機在終端的準備說說如下幾點看法：

1、企業簡介；有好的產品市場前景，也要有好的制造企業，這樣才能打消促銷員及消費者對產品重量的顧慮。

2、核心專利；企業模具的生產及開發工程師及技術員工均是有豐富的模具生產經驗，模具部門的主管從事該行業已有N年之久。

3、展柜位置；對于凈水機產品來說，比如選擇一進入熱水器區域就能第一眼看到的位置與需要轉半天才可能找到的位置在銷售過程中就有很大的區別，選擇靠墻或靠近過道的位置與選擇中間的矮柜其效果也會有明顯的不同。

4、展柜形象；展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩。

5、樣機展示；凈水機樣機展示可以讓消費者直觀的體驗到商品的外觀、功能。

6、贈品展示；現在到每一個商場或賣場，要賣出產品均離不開贈品。

7、單頁宣傳；單頁就是企業或產品型號的功能介紹頁，是用來宣傳企業或產品型號的，所以不要吝嗇宣傳資料。

8、新聞報道；每個企業在市場開拓前,均會請各界媒體對自己企業或企業老總做一番介紹,而相關媒體也很對企業做一次評頭論足的報導.當然,花錢的新聞均是美好而又非常有煽動性的。

9、軟文展示；報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。

10、榮譽證書；凈水機是一個剛剛興起的行業。

11、實機演示；這一點可能在有些賣場無法實現。在能夠有條件展示的賣場，可以擺放若干臺有包裝的實機，最好在上面用大字注明“此臺機已經售出“等字樣，一來起到一定的宣傳效果，二來可以給顧客造成產品暢銷的印象，促進銷售。

而凈水器十大品牌、專業凈水器第一品牌泉露市場部總監裴世軍則表示，近年來泉露的部分代理在廠家的協助下舉辦了招商會，如宜賓、德陽、宣城、濰坊、岳陽、湛江等十數個城市現場成單都超過了五十萬以上，這種好的開始將會激發更多的凈水器廠家加快市場部的建設，效仿泉露市場扶持的這種模式，整體來說，隨著凈水器市場不斷成熟，終端推廣市場將會異常的活躍；自然哪個廠家的市場部更具市場開發經驗將更受代理商們的親睞。

不管行業怎么變化，終端推廣銷售是任何一個行業或者一個品牌都必須做的事情，而作為凈水機代理商終端銷售的好壞直接決定了盈利的多少，所以終端推廣自然是一個永遠聊不完的話題；換句話來說，只有做好的終端市場，才能真正分到屬于自己的那杯“羹”；掘“金”水行業從做好終端市場推廣開始。