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外資零售渠道欲念緊箍咒欲增加本土企業費用

2010-11-23 11:32 分類：企業專欄來源：南方都市報

素來受壓外資品牌的本土日化企業又添新的煩惱，家樂福等外資零售渠道，傳言要對本土日化企業增加8%～15%額外費用。這一猜測令本土日化企業提高自身品牌價值的需求日益迫切。

　　借力家門口正如火如荼的亞運賽事，繼霸王成為2010亞運會個人護理產品供應商之后，廣東本土日化強企澳雪則將與國家游泳隊的結緣不斷深化，不僅成為國家游泳隊贊助商，還為征戰亞運的健兒特設“澳雪勞倫斯獎”，大舉進攻體育營銷。

　　記者獲悉，目前澳雪已成為華南沐浴液市場占有率第一品牌，前三季營收超5億，未來將做強護膚系列并新推家居護理產品，最終實現上市目標。

　　澳雪沐浴露華南占有率奪冠

　　“家樂福確實向本土日化提出過增加渠道費用的想法，但在各企業合縱連橫之下，暫時尚未實施。”澳雪國際副總經理徐藝釗告訴記者，加上今年表面活性劑提價50%，薄荷腦漲價2倍多，原材料平均漲幅超10%，在終端上不敢輕易提價的本土品牌確實壓力重重。而除了進行其他費用控制，以及拓展網購渠道之外，澳雪還發力提升自己的品牌價值，在亞運營銷上花起了心思。

　　澳雪國際總經理黃萬榮告訴記者，早在2004年，澳雪沐浴露就成為國家跳水隊2004—2008年唯一指定專用洗滌產品，同時也作為國家游泳運動指定研發中心，負責提供洗滌衛生方面的科技支持。“去年11月，澳雪成為國家游泳隊未來四年的贊助商，本次亞運會國家游泳隊共獲得24金，比釜山亞運會的20枚金牌和多哈亞運會的16枚金牌更加出色，因此我們還特別頒發了‘澳雪-中國國家游泳隊獎勵基金’。”

　　記者了解到，高保濕滋潤的沐浴露與止癢順滑的洗發露對于長時間浸泡泳池、易受消毒水侵害的運動員相當重要，為此澳雪與巴黎、米蘭、東京等世界先進的科研中心保持著密切合作，建立起全球技術合作體系，上月剛剛獲得“中國馳名商標”稱號，且據市場調查數據，澳雪沐浴露在華南市場業績與占有率均占據市場第一位置。

　　霸王將推洗衣液洗手液新品牌

　　瑞銀最新發布的報告顯示，霸王由于成為亞運會個人護理品供應商，陳啟源、萬玉華夫婦成為亞運火炬手，股價曾一日大漲11.35%，預計到明年二季度初便將實現銷售復蘇。于是將其2012財年盈利預測上調10%，目標價自3.2元大幅上調至4元，評級由沽售大升至買入，亞運營銷為本土品牌加力由此可見一斑。而記者從霸王提供給亞運會運動員的套裝中發現，除了包括霸王、追風、本草堂、麗濤在內的洗發水、沐浴露、防曬霜、牙膏牙刷等，還有名為“高醫生”的洗衣液和洗手液全新產品。顯然霸王意圖借此機會形成市場鋪墊，未來向大日化概念進一步邁進。

　　“滿足個性化需求的全系列日化產品也是我們未來的方向。”徐藝釗表示，目前澳雪的產品結構中，傳統的主打產品沐浴露占5成，去年新推的H D漢方去屑洗發產品占一成，其余的則是在中低端市場占有率相當之高的雪完美。“護膚產品將是我們發展的重點，近期剛剛新推雪完美PX E系列，洗衣液等家居護理產品也有望在年內上市，整體銷售應可順利完成年增長10%的目標。”記者了解到，前三季澳雪銷售已超過5億，并一直希望效仿霸王，成為日化上市公司，進一步強化在香港和東南亞市場的影響力。

　　記者觀察

　　大賣場設置“不同的起跑線”

　　在大型賣場中，外資品牌與本土品牌的差別待遇，已是行內默認的游戲規則。業內人士稱，本土品牌最大的挑戰，其實并不是原材料成本、物流成本增加，而是競爭環境存在巨大的不公平性。本土企業尤其是日化企業，花在零售終端渠道上的費用，大大超過外資品牌。

　　這些費用，包括進場費、超市扣點都存在差異，而陳列待遇、退貨條款等項目，也存在很大區別。從這方面來說，本土、外資日化企業，被人為地甩在兩條不同的起跑線上。

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