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沃爾瑪賣場瘦身發力二三線城市

2010-12-09 15:13 分類：企業專欄來源：信息時報

　此舉被業界認為是沃爾瑪啟動更加本土化的開店策略信號

　　本版撰文信息時報記者林建敏

　　今年五月份沃爾瑪宣布將在中國創立一個新業態Hypermarket中小型超市進軍鄉鎮市場。日前記者獲悉，沃爾瑪正式啟動該業態的全國擴張計劃，通過全新業態的中型超市進軍二三線城市市場。

　　業內人士指出，以大型購物廣場、山姆會員店搶占大城市零售市場的沃爾瑪，在門店總數超越老對手家樂福后，擴張重心逐漸轉移至二三線城市以加速沃爾瑪的本土化發展。而在二三線城市，甚至農村市場，本土連鎖超市獲得了巨大的發展機遇，沃爾瑪等巨頭轉向二三線城市開設中型超市可能將促成鄉鎮市場新一輪的零售業洗牌。

　　以新業態搶占鄉鎮賣場

　　通過引入購物廣場、山姆會員、好又多、社區店、便利店等多種業態，已把勢力滲透到中國大中城市及眾多的縣級市場后，沃爾瑪中國又盤算著通過中小型超市新業態轉戰鄉鎮市場。

　　沃爾瑪國際業務首席執行官董明倫表示，這種中型超市主要設在新興城市及二三線城市。同沃爾瑪購物廣場相比面積較小，店面裝修比較簡單，更容易深入社區。

　　逸馬國際顧問總裁馬瑞光指出，引入這種類似鄉村小店規模的業態，是沃爾瑪在中國本地化的運營策略之一，中小型超市將共享沃爾瑪中國的現有資源，一般先將大賣場開在條件比較成熟的縣級市場，然后在縣鎮結合處或者大的鄉鎮配以中小型超市，這是很多零售商無法比擬的。

　　三方面體現本土化

　　對于沃爾瑪推出中小型超市業態面向二三線城市，此舉是其啟動更加本土化的開店策略信號。因為面對國內不斷壯大的社區市場以及龐大的鄉鎮市場，沃爾瑪現有的業態已經無法覆蓋。

　　沃爾瑪中國區總裁陳耀昌就曾表示，沃爾瑪的本土化主要體現在三個方面：第一是人才本土化。現在沃爾瑪全國的員工99.9%是中國人；第二是商品本土化。現在沃爾瑪中國商店大部分的商品都是本土采購；第三是融入社區。把企業文化融入社區，沃爾瑪每開一個商店都要使商店成為當地社區的一分子。

　　外資企業集體轉移視線

　　實際上，家電下鄉的利好已經讓零售行業看到了農村市場的巨大潛力。目前沃爾瑪在中國市場的門店主要分布在一二線城市，而隨著其新業態的推出，沃爾瑪選址標準也在發生變化。值得注意的是，嗅到農村市場商機的外資企業并非沃爾瑪一家。家樂福、樂購、麥德龍等超市巨頭在今明年兩年的擴張計劃中，均表示有業態針對二三線市場。

　　據世邦魏理仕最新發布的一份報告顯示，今明年“二三線城市”這個詞語越來越多地出現在大型零售商的最新擴張計劃之中。世邦魏理仕商業服務部董事楊詠詩分析認為，雖然二三線城市的商業業態還不夠發達，但是卻具備不低的商業消費能力，擁有穩定的市場需求，這些都成了支撐國際零售巨頭進軍二三線城市的支撐點。而中國商業地產聯盟秘書長王永平也表示，中國的二三線城市正不斷成長并經歷著快速的發展，大量商業基礎設施投資將使得進入這些二三線市場變得更為方便。

　　鄉鎮市場機遇挑戰并存

　　外資零售巨頭把關注目光逐漸從一二線城市轉移的背后是城鎮居民增收帶動的龐大消費市場。不過，這又給零售巨頭進軍鄉鎮路程提出了諸多新挑戰，與城市市場相比，鄉鎮市場的消費習慣差異更大，因此需要在商品結構、采購以及運營上更加貼近當地市場，否則可能更容易出現不適應。

　　馬瑞光表示，進軍二三線市場，要面臨四個方面的挑戰。第一是地段的選擇。零售商必須選擇理想的地段，才能吸引足夠的客流量以保證盈利；第二要根據當地消費者的喜好來進行商品組合的規劃，以貼近社區消費者的需要；第三是零售商必須要有強有力的供應鏈以及后臺的支持，使商品的價位符合當地消費，真正讓當地消費者感覺到物有所值；第四是零售商必須在服務策略方面做好定位，如果走高端路線，那么服務水準要高，如果走中低端路線，可以使用自助式結賬這種簡單的形式。

　　中國連鎖協會秘書長裴亮認為，經營農村連鎖店主要面臨配送成本高等問題，發展農村連鎖店需要根據農村的現實條件，不斷摸索可行的辦法，不能把傳統意義上的連鎖模式簡單照搬到農村市場。

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