ReachLocal成長迅速提交IPO申請
　　廣告總是無處不在的，在這個經濟發展飛快的社會，產品的推廣，靠的就是廣告手段，有產品到客戶，中間接軌的就是廣告公司，同時對于業務的競爭就是廣告公司的核心。美國知名網絡營銷From EMKT.com.cn公司—— reachlocal正是以其獨到的手法，描繪著一幅全新的畫面。　　

　　美國中小企業網絡營銷公司ReachLocal是全球著名的在線廣告服務商。北京時間12月23日，據國外媒體報道，美國企業網絡營銷公司ReachLocal周二向美國證券交易委員會(SEC)提交總值1億美元的IPO(首次公開招股)申請。

　　ReachLocal專門通過廣告和搜索引擎營銷來幫助中小企業管理網絡營銷戰略。為了區別與傳統的方式，ReachLocal推出了定向本地廣告商的交換服務。ReachLocal的交換服務允許發行商為本地許商指定廣告存量選擇。因為本地廣告商與傳統的大型廣告商相比，在線營銷的開發還不完善。該公司目前獲得風險投資總額為6000萬美元。風險投資公司VantagePoint持有該公司53%的股權，Rho Ventures持有13%的股權，深陷對沖基金內幕交易丑聞的帆船集團(Galleon Group)持有該公司7%的股權。

　　客戶來源：黃頁競爭

　　ReachLocal在2009年前九個月的銷售額為1.433億美元，同比增長了38%。這塊甜美的“蛋糕”更是獲得了許多人的青睞——由于收購ReachLocal，澳大利亞獲得了1620萬美元的收益，它的凈收入為1170萬美元。 而在2008年同期，它的業績為凈虧損457萬美元。　　

　　顧問公司Deloitte LLP在10月20日時稱，ReachLocal是過去5年里北美地區發展速度最快的技術公司。新澤西州普林斯頓市跟蹤研究本地營銷行業的顧問公司Kelsey Group的分析師Matt •Booth稱，像ReachLocal這樣的公司都是從黃頁出版商那里獲得廣告客戶。　　

　　IPO：網絡廣告的春天

　　Booth稱：“它發生得實在太快，某些大公司的印刷收入已經下降了15%到20%。 廣告業正在復蘇，預計在傳統媒體市場衰退的同時，互動媒體市場將加速發展。”ReachLocal沒有設定IPO的價格范圍，它的IPO將由摩根大通銀行和美林美洲銀行管理。 　　

　　幕后高人：佐里克•戈登

　　ReachLocal之所以能夠大踏步地向前發展，正是他們擁有的一位“幕后高人”美國廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克•戈登(Zorik Gordon)。　　

　　2008年2月，美國2位著名的博客先后對微軟收購雅虎給出了較為積極的觀點。大談特談，并稱“收購雅虎將成為微軟轉型的里程碑”的觀點，即收購一旦成功，軟件巨頭將會掌握大約27％的搜索引擎廣告市場份額，這是一個進步。Techcrunch創始人阿靈頓則認為，微軟收購雅虎后組成的新公司將改變Google一家獨大的格局，此外對用戶和股東來說也大有好處。　　

　　然而，與上述觀點相反，美國廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克•高頓(Zorik Gordon)表示：“微軟和雅虎的市場份額一直在下滑，合并并不能幫助它們解決市場份額下滑的問題。”

　　不僅如此，佐里克•高頓更擁有果敢的判斷力，即使面對需要籌集資金的時候。他更明確指出根據融資需要，集中精力優先發展銷售額、利潤和現金其中一點。　　

　　2004年，依靠一位天使投資人提供的75萬美元資金，ReachLocal公司迅速發展壯大，用實際行動證明了網絡廣告對地方性小企業推廣有著良好效果。隨著銷售業績的提高，公司也需要更多資金來推動進一步的發展。現在還不需要擔心什么利潤率，戈登需要的是盡快交出一張漂亮的銷售成績單。　

　　籌集資金：優先推動公司增長

　　2009年36歲的戈登已經帶領ReachLocal公司進行了四輪風險投資，共籌集資金6，700萬美元。他說：“我們總是在努力籌集資金，向別人展示企業的美好前景。分析起來，公司發展速度這么快，終究有一天會成為財源滾滾的搖錢樹。如果你想要引起投資者的興趣，收入增長越快的公司越容易率先進入投資者的視線。”　　

　　美國著名的風險投資公司VantagePoint的合伙人大衛。卡里克（David Carlick）是ReachLocal公司的早期投資者之一。風險投資者很清楚自己在短期內將會遭受到的巨額損失，他說，“想要獲得風投青睞，企業必須能顯示出高速發展的潛力，并具有可盈利的商業模式，只不過需要資金來實現。”

　　側重于現金流和利潤，展示盈利能力

　　側重銷售額增長的ReachLocal公司是風險投資者眼中的理想對象，但很難打動銀行信貸經理。想要從銀行獲得一筆可觀的貸款，企業必須有長期穩定的現金流。　　

　　紐約銀行商業關系經理杰米。韋斯特摩蘭德（Jamie Westmoreland）說：“理論上來說，銀行希望能看到良好的現金流紀錄，而且現金流水平足夠按時償還所申請的貸款額。收入增長、利潤和EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）也很好，但過去的現金流紀錄能更好地說明你有能力收回應付款，對資產和應付款也有良好的管理能力。這就像某些企業家會犧牲現金流來追求利潤，這類公司通常更適合非銀行貸款融資項目，比如保理業務。”　　

　　在長期經營中，所有公司都必須同時創造利潤和現金才能生存下去，ReachLocal公司也不例外。2007年底的最后一輪融資中，外部注資5500萬美元，戈登開始覺得天平在向中間搖擺：這些來自紐約的風險投資基金對犧牲利潤換取發展速度的做法沒那么大興趣了。“這一階段的投資者比早期投資者的調查更深入，”戈登說，“你必須展示自己有盈利能力，或者業務前景特別突出。”　　

　　戈登意識到他要開始對別人解釋ReachLocal最終將會成為一家“也能被銀行接受”的傳統公司。“這些后期投資者要找的是不僅發展很快，而且還很能賺錢的企業。”　　

　　現在ReachLocal公司正在尋找發展速度和現金流之間的平衡點。短短四年之內，公司已經從一無所有到每年擁有高達過億美元的銷售收入，也到了該關心利潤率的時候。戈登說：“發展到某一階段后，早期規劃就開始變成下一步發展的瓶頸。”　　

　　募集資金：欲轉變盈利模式

　　ReachLocal公司擬IPO籌集資金1億美金。募集到的資金用作營運資本以及用于一般企業目的，如購買技術、產品或服務來補充自己的業務。它主要協助關注于本地的公司購買網絡廣告，然后從中賺取傭金。它的廣告客戶已經達到1.45萬個，平均每位廣告客戶每月的服務費為3000美元。ReachLocal為客戶購買的絕大多數廣告都是谷歌所有的網站上的廣告。　　

　　ReachLocal是自2009年10月28日以來，第14家提出IPO申請，并獲得風險投資者支持的美國初創公司。自從2007年底以來，一共有17家這類公司完成了IPO上市。這表明初創市場正在復蘇。據美國風險投資協會的調查顯示，風險投資者預計明年 IPO上市的初創公司將在26家左右。　　

　　中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心簡介：中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心隸屬于中國電子商務協會。在中國電子商務協會章程以及相關文件規定的統一規范下，就網絡整合營銷的學術研究、普及教育、企業服務、行業規范、市場維護、樹立標桿、投訴監督、權益保護、良性競爭等領域開展工作。聯系信箱：rdciim@126.com。