封閉通路類別大致包括：餐飲酒店，KTV，夜場迪吧，會所，展會，政府部門各種會議場所，洗浴中心，學(xué)校，酒吧，網(wǎng)吧等。

　　封閉通路營銷From EMKT.com.cn策略：（向雪花和王老吉學(xué)習(xí)）

　　①尋找強勢經(jīng)銷商，有網(wǎng)絡(luò)，人脈；

　　②加大對終端投入，占領(lǐng)終端（返點，上促銷員，上形象）；

　　③對封閉通路重點“人物”進行攻關(guān)；

　　④買斷終端，獨家經(jīng)銷專賣（雖然屬于不正當競爭，可是廠家都在做），旺季高返利高促銷3個月；

　　⑤創(chuàng)造流行趨勢，利用開放通路圍剿封閉通路；

　　⑥兼并競品，使終端和消費者無處可選（一般為區(qū)域操作，是有錢人玩的游戲）；　　

　　雪花是攜資本以令諸侯，王老吉是準確定位至以成功。　　

　　通常封閉通路能帶來的利潤是開放通路的2—3倍，現(xiàn)在很多廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)意識到這一點，在傳統(tǒng)通路競爭越來越激烈，毛利越來越低的情況下，根據(jù)自身的實力，轉(zhuǎn)變通路不失為明智之舉。

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