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借道丁家宜科蒂六年后殺回中國

2010-12-17 10:11 分類：企業(yè)專欄來源：時代周報 

　　外資日化千方百計完善在華渠道，本土日化則千辛萬苦升級品牌形象，12月6日，全球第一大香水品牌科蒂斥資4億美元收購本土日化知名品牌丁家宜50%-60%的股權(quán)，再次證明了這個趨勢。

　　凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳向時代周報記者表示：“丁家宜已是外資絕對控股，這是外資對本土日化的又一記重拳。”

　　科蒂六年后殺回中國

　　對于此次收購的具體份額和資金，雙方均未正式向媒體發(fā)布消息。據(jù)《華爾街日報》報道，此次交易將以現(xiàn)金加股票形式進(jìn)行，價值約4億美元。丁家宜一位高層則向媒體透露，科蒂所獲股份在50%-60%之間。時代周報記者就此事求證丁家宜市場總監(jiān)林莉，其以商業(yè)機(jī)密為由拒絕透露具體細(xì)節(jié)。科蒂方面，執(zhí)行丁家宜收購案的公關(guān)負(fù)責(zé)人傅曄也只是向時代周報記者強(qiáng)調(diào)，這是雙方的一次戰(zhàn)略合作，具體細(xì)節(jié)不便告知。

　　股份轉(zhuǎn)讓超過50%，業(yè)界人士紛紛擔(dān)憂丁家宜會否就此被科蒂“雪藏”。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授蔣澤中則向時代周報記者表示，丁家宜自身仍持有1/3以上的股權(quán)，在重大事務(wù)決策時具備否決權(quán)，但不排除科蒂會采取其他手段稀釋丁家宜自身持有的股權(quán)。

　　在經(jīng)營非常不錯的本土日化中，科蒂為何會看中丁家宜？林岳認(rèn)為這是丁家宜的兩萬個渠道點吸引了科蒂，傅曄則表示是因丁家宜品牌形象不錯，且產(chǎn)品線與科蒂形成互補(bǔ)。據(jù)了解，丁家宜的產(chǎn)品以洗面奶、防曬、膏霜為主線，而科蒂的產(chǎn)品則以香水為主，但同樣涉及化妝品。

　　據(jù)悉，科蒂旗下共有高檔化妝品與美容兩個部門，丁家宜將在收購?fù)瓿珊蟛⑷朊廊莶块T，而之前交由上海家化、日本高絲代為銷售的阿迪達(dá)斯、芮謎也將劃歸到美容部門統(tǒng)一管理。

　　在管理層方面，據(jù)傅曄透露，在收購?fù)瓿珊螅〖乙斯疽矊⑷肟频偌瘓F(tuán)整個運營軌道中，并作為一個獨立的品牌運營下去。丁家宜的創(chuàng)始人兼董事長莊文陽除了留任丁家宜的負(fù)責(zé)人外，將同時兼任科蒂中國區(qū)美容業(yè)務(wù)的首席執(zhí)行官。

　　據(jù)了解，科蒂目前在中國沒有任何生產(chǎn)基地。傅曄表示，隨著中國市場持續(xù)增長以及對科蒂產(chǎn)品需求的日益增加，科蒂會相應(yīng)擴(kuò)大在中國的產(chǎn)能并拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線。

　　1996年，科蒂就將本土日化知名品牌羽西收歸囊中。可在2004年將羽西賣給歐萊雅之后，科蒂基本退出在華市場，其在華的阿迪達(dá)斯、芮謎的業(yè)務(wù)也分別由上海家化、日本高絲代為銷售。此次科蒂斥巨資收購丁家宜，林岳表示這意味著科蒂要正式進(jìn)軍在華市場。

　　2004年，科蒂基本退出在華市場之際，中國的護(hù)膚品市場雖然也進(jìn)入世界前十，但排在末尾。林岳表示：“科蒂認(rèn)為當(dāng)時中國市場還不太成熟，既然歐萊雅愿意出一個好價錢收購羽西，他們當(dāng)然愿意出售，繼而基本退出中國市場。”但事實證明，2004年之后，正是中國護(hù)膚品市場飛速增長的時期。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會披露，2009年中國化妝品銷售額超過1400億元，已經(jīng)成為全球第三大化妝品銷售市場。歐睿信息咨詢更是預(yù)測2012年中國將取代美國成為全球第二大護(hù)膚品市場。科蒂集團(tuán)目前的銷售額為40億美元，其力爭在2015年達(dá)到年銷售額70億美元。林岳表示：“缺席中國這個市場，科蒂的快速增長從何談起？”

　　在科蒂基本退出在華市場之際，其競爭對手—歐萊雅、安利、寶潔卻在中國市場“茁壯成長”。據(jù)了解，歐萊雅2009年在華的銷售額81.8億元，連續(xù)9年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，同時，中國也成為歐萊雅在全球的第三大市場；安利2009年在華業(yè)務(wù)突破200億元，占其全球銷售的三分之一；寶潔2009年在華的銷售額約為280億元，超過科蒂全球的銷售額。林岳向時代周報記者表示：“正是看見競爭對手在華市場的不錯表現(xiàn)，科蒂強(qiáng)勢回歸，并以收購—這一最快的方式完善渠道建設(shè)。”

　　難以抵擋的收購誘惑

　　林岳向時代周報記者表示：“中國二、三線城市渠道之復(fù)雜，外資日化往往難以應(yīng)付，借助本土品牌渠道有助于解決這一難題，正因為此，外資日化對于收購本土日化往往是爭先恐后。”

　　據(jù)了解，今年3月，曾有媒體報道“丁家宜集團(tuán)與臺灣群益證券簽訂上市輔導(dǎo)契約，預(yù)計最快可于2010年底在臺灣掛牌”。之后，丁家宜上市一事便杳無音信，等來的只是被科蒂收購這一消息。蔣澤中表示，正是因為上市計劃擱淺，所以才會選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

　　林岳向時代周報記者表示，本土日化大都缺乏長遠(yuǎn)目光，難以做強(qiáng)做大，但凡做出點成績者，又經(jīng)不住外資誘惑被其收購。蔣澤中向時代周報記者表示，我們不能一味地強(qiáng)調(diào)本土品牌的歸屬權(quán)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)這么多年，當(dāng)企業(yè)發(fā)展面臨一定困境，又有人愿意出一個好價錢的話，被收購未免是一件壞事。“丁家宜出售部分股權(quán)，可以擁有更多的資金，這樣可保證經(jīng)營策略更加靈活。”

　　丁家宜收購案已塵埃落定，索芙特、拉芳、上海家化等本土日化企業(yè)被收購的傳言，在業(yè)界也是鬧得沸沸揚揚。索芙特董事長梁國堅曾向時代周報記者表示，可以接受以注資為形式的合作。日化專家馮建軍曾向媒體透露，瑞士某財團(tuán)做過本土日化企業(yè)的意向收購名單，上海華銀和汕頭拉芳就名列其中。此外，業(yè)界傳言拉芳也有意將自己出售。近期，擁有國資血統(tǒng)的上海家化正因資產(chǎn)重組而停牌，有傳言稱平安將入主。

　　相比上述企業(yè)，也有一些本土日化企業(yè)向收購說“不”的。立白集團(tuán)總裁助理許曉東曾向時代周報記者表示，“找我們談收購一事的企業(yè)不知有多少，但立白都一一拒絕了”。霸王的一位管理者也曾向時代周報記者表示，霸王曾拒絕了某同行的收購。

　　拒絕被收購，立白和霸王都不約而同地走上了大日化的道路。去年年底，霸王推出本草堂養(yǎng)顏霜，并起用強(qiáng)勢復(fù)出的天后王菲做代言，突破霸王產(chǎn)品只有洗發(fā)水這一束縛。而在亞運期間，霸王提供給亞運會選手使用的產(chǎn)品中，就涉及到防曬霜、牙膏、牙刷等諸多產(chǎn)品。而立白，在收購高夫、藍(lán)天六必治、奧妮洗發(fā)水商標(biāo)之后，其大日化格局已出現(xiàn)端倪，在市面上推出的產(chǎn)品已涵蓋了洗衣粉、洗潔精、潔廁靈、洗發(fā)水、護(hù)膚品、牙膏等諸多領(lǐng)域。　　

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