農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。

2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個臺階。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。

企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。

農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

真正差異化來自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要差別因素有：

一是特征。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補充的特點。

二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。

其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。

最后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。

農(nóng)夫山泉的天然水產(chǎn)品

農(nóng)夫山泉的天然水是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等,只經(jīng)簡單過濾,不改變水的本質(zhì),保有水源天然特征指標,依照我國《飲料通則》(GB10789-2007)的定義,屬于《其他天然飲用水》,目前尚未有國家標準,因此產(chǎn)品的質(zhì)量系依照企業(yè)標準或當(dāng)?shù)氐牡胤綐藴蕘肀Ｕ?由于來自天然水源保護區(qū),因此水源的保護非常重要,農(nóng)夫山泉公司與當(dāng)?shù)卣己灦怂幢Ｗo協(xié)議,保證工廠不會造成水源的二次污染,也配合國家政策積極從事水源保護工作,以免水質(zhì)不穩(wěn)定造成產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題。

農(nóng)夫山泉目前擁有四個主要水源基地,除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外,還有南水北調(diào)基地湖北丹江口,廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯草泉,前三者均為地表水庫水水源,第四個為天然礦泉水水源。而"農(nóng)夫山泉"四個字與一般所認知的山泉水也沒有關(guān)系,山泉二字只是一個共通性的商標。而由于市場的擴大,目前農(nóng)夫山泉在這四個天然水源保護基地上也生產(chǎn)一般飲料,包括農(nóng)夫果園,農(nóng)夫茶園,尖叫運動飲料,水溶C100等產(chǎn)品,采取多角化營銷策略。