我國凈水器轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)發(fā)展了由二十余年，我們觀察凈水器行業(yè)一路走來不難總結(jié)出家庭凈水行業(yè)已經(jīng)走過了：啟蒙期、跟風(fēng)期、瓶頸期、洗牌期，如今已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的成熟期。凈水器廠家進(jìn)入成熟期以來，形成了規(guī)范化、模式化發(fā)展，凈水器廠家現(xiàn)階段的競爭也以品牌的競爭為主，各品牌紛紛以勢均力敵的姿態(tài)占據(jù)市場份額。

而在摸索過來的各個(gè)時(shí)期，凈水器廠家是怎樣用自己的看家本領(lǐng)一路走過來，各個(gè)時(shí)期的地凈水器市場又是怎樣的，凈水器企業(yè)又是怎樣一步步邁入成熟期的?

第一階段、凈水器啟蒙期—讓產(chǎn)品說話

我國凈水器的發(fā)展歷程是比較緩慢的，直到20世紀(jì)80年代末期，凈水器才開始在“北上廣深”這些大城市出現(xiàn)。啟蒙期的凈水器行業(yè)，主要以進(jìn)口品牌為主，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者對(duì)凈水器了解還不夠，能買得起凈水器的也都是非官即富，而且這一時(shí)期的凈水器主要是依靠早期的“海歸”派進(jìn)行宣傳。主要代表品牌：愛惠浦、3M、道爾頓等。

第二階段、凈水器跟風(fēng)期——國產(chǎn)品牌開始嶄露頭角

在這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)開始出現(xiàn)了一批依靠代工而起家的國產(chǎn)凈水器品牌，這些品牌的經(jīng)驗(yàn)主要來源于兩方面：第一方面：憑借給進(jìn)口品牌做代工，積累了一些經(jīng)驗(yàn)；另一方面、這些企業(yè)也在嘗試著自己慢慢摸索。由于沒有更多技術(shù)作為支持，這一時(shí)期的凈水器廠家大多以模仿為主，也就是我們所說的“山寨”；大致的產(chǎn)品思維是：哪一家出了新產(chǎn)品，其余的就立馬仿制，整個(gè)凈水器市場都不見新意。這一時(shí)期主要以泉露、沁園、安吉爾等品牌為代表。

第三階段、凈水器行業(yè)迎來瓶頸期——更多的企業(yè)意識(shí)到創(chuàng)新的重要性了

由于跟風(fēng)嚴(yán)重，廠家拿出的產(chǎn)品都是大同小異，在加之我國居民消費(fèi)普遍提升，對(duì)于產(chǎn)品的要求越來越高，主要體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品外形兩方面，凈水器行業(yè)的發(fā)展受挫迎來瓶頸時(shí)期，而在發(fā)展瓶頸階段怎么謀求出路？大部分凈水器廠家在這個(gè)過程中反思得出：要想突破瓶頸就必須創(chuàng)新，加快技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。這一時(shí)期技術(shù)創(chuàng)新的代表：泉露凈水器的“泉芯”技術(shù)、美的的“一體濾芯”技術(shù)、立升的“毛細(xì)血管”超濾膜技術(shù)、沁園的多項(xiàng)國家專利以及凈之泉的“凈芯”技術(shù)等，其中一些技術(shù)還贏得了國際認(rèn)可，比如凈之泉的“凈芯”技術(shù)，有效解決超濾膜過濾精度分布不均勻的問題，該技術(shù)獲得了數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的認(rèn)可，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、西亞等；在外形設(shè)計(jì)上也有了重大突破，擺脫模范，以中國文化為基礎(chǔ)，在市場上取得不錯(cuò)銷量的美的的“美的紅”、凈之泉的“中國風(fēng)”“民族風(fēng)”、泉露的“中國紅”等。第四階段、凈水器發(fā)展利好——大批跨行業(yè)廠家進(jìn)入

受市場需求刺激，經(jīng)過發(fā)展后，企業(yè)數(shù)量迅速達(dá)到頂峰。這一時(shí)期凈水器行業(yè)不再是專業(yè)廠家之間的競爭了，一批跨行業(yè)企業(yè)紛紛加入凈水行業(yè)，都想從凈水行業(yè)中分得一杯羹，這些跨行業(yè)企業(yè)大致來源于家電、櫥柜、衛(wèi)浴等傳統(tǒng)的家居行業(yè)。代表企業(yè)：容聲、九陽、海爾、帥康、TCL等。

第五階段、凈水器行業(yè)血戰(zhàn)期——紛紛注重招商

這一時(shí)期凈水器廠家數(shù)量已經(jīng)超過了三千家，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然規(guī)律，行業(yè)到了一定程度必然會(huì)引起競爭、血戰(zhàn)，競爭加劇導(dǎo)致行業(yè)會(huì)迅速進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)勝略汰。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則里，企業(yè)必定會(huì)淘汰掉一批此時(shí)，企業(yè)開始意識(shí)到品牌宣傳和品牌招商的重要性。一是在品牌宣傳上下功夫，如打廣告、請(qǐng)明星代言人;二是對(duì)品牌招商的扶持力度增強(qiáng)，在全國廣鋪網(wǎng)點(diǎn)，迅速占領(lǐng)各個(gè)渠道，各種加盟優(yōu)惠政策;只有這兩點(diǎn)抓牢靠了，才能在行業(yè)占領(lǐng)一席之地，立于不倒之列。行業(yè)所有廠家都在發(fā)展招商加盟這條路線，大的廠家就挑選經(jīng)銷代理商，小的廠家就開始“賣地”，所謂“賣地”就是以很低的價(jià)格將一個(gè)省甚至幾個(gè)省直接簽給一個(gè)代理商，比如凈水行業(yè)很多品牌都有華中代理、華南代理、中南代理、西南代理等。

第六階段、凈水器進(jìn)入洗牌期——產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新鑄就軟實(shí)力

在這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)凈水器行業(yè)遭遇了行業(yè)發(fā)展的困難期。一方面、在原材料、勞動(dòng)力等成本上升及樓市調(diào)控等因素的影響下，眾多凈水器企業(yè)利潤大幅下降，市場銷量下滑嚴(yán)重，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；另一方面、凈水器行業(yè)開始頻繁的使用各種促銷，而最終使得“價(jià)格戰(zhàn)”一促即發(fā)，我們都知道價(jià)格戰(zhàn)是“殺敵一千，自損八百”的策略，這樣最終導(dǎo)致很多中小凈水器廠家在市場競爭中被淘汰。凈水器企業(yè)面對(duì)洗牌期，想要在行業(yè)中找到商機(jī)，凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽認(rèn)為：這一時(shí)期開拓凈水器市場新藍(lán)海，產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新一個(gè)不能少，實(shí)力是硬道理。

第七階段、凈水器行業(yè)開始成熟期——機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2013年開始，眾多凈水器廠家迎來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)工作將以提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益為中心，國家大力倡導(dǎo)城鎮(zhèn)化建設(shè)，爭取到2020年人均收入翻一番。對(duì)凈水器行業(yè)來講，這一市場蘊(yùn)含了巨大的想象空間，將是長期利好。

凈水器企業(yè)要有思想準(zhǔn)備，提升服務(wù)，減少規(guī)模投入。各經(jīng)銷處把服務(wù)的形象提升好，這是在市場中最好抑制競爭對(duì)手的利器，根據(jù)各自情況減少廣告投入、店面擴(kuò)張等規(guī)模投入。當(dāng)然不可錯(cuò)失良機(jī)，迎接凈水器行業(yè)又一個(gè)十年的大發(fā)展。