-訪達(dá)道品牌顧問機構(gòu)首席顧問沙建軍

2014年6月25日，在上海世博展覽中心B1層11號會議室，即將開啟年度國際水展上最為引人注目的盛宴--上海國際水展首屆終端營銷實戰(zhàn)論壇！在論壇召開之前，我們有幸跟主辦方達(dá)道品牌顧問機構(gòu)的首席顧問沙建軍做了主題交流。

做大行業(yè)，是全體產(chǎn)業(yè)鏈的責(zé)任

“要推動凈水行業(yè)發(fā)展，做大行業(yè)蛋糕，需拓寬營銷眼界，所謂他山之石，可以攻玉。“這是采訪中沙總對我們說的第一句話，這也是達(dá)道品牌顧問機構(gòu)推出上海國際水展首屆終端營銷論壇的目的。這場集合全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商以及家電、建材和凈水行業(yè)重量級人物的論壇，將以深度分享和討論的形式展開，共同探討新形勢下如何打造優(yōu)勢凈水區(qū)域市場。

推動行業(yè)發(fā)展的任務(wù)通常是行業(yè)主管機構(gòu)或者行業(yè)協(xié)會乃至行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任，為什么一家品牌顧問機構(gòu)要做這樣一場無利可圖的論壇呢？沙總表示：經(jīng)濟高速發(fā)展導(dǎo)致的水污染問題是凈水業(yè)火熱的催化劑，凈水市場近年的"高歌猛進(jìn)"催生了一批又一批優(yōu)秀企業(yè)，不管是傳統(tǒng)強勢品牌，還是近年異軍突起的后起之秀目前都面臨著凈水行業(yè)整體市場拓展困局，作為凈水行業(yè)最專業(yè)的品牌顧問機構(gòu)，達(dá)道以健康傳播為己任，深刻地認(rèn)識到做大行業(yè)蛋糕的價值——不僅凈水行業(yè)的企業(yè)能夠得到成長，更多的消費者也能夠享受到凈水科技帶來的健康價值。

結(jié)緣怡口，成為整合營銷拓荒者

談起與凈水行業(yè)的結(jié)緣，沙總表示這得緣與美國怡口的合作。2010年，美國怡口中國總部前瞻性地認(rèn)識到專業(yè)團隊的力量，在中國凈水行業(yè)內(nèi)率先聘請專業(yè)的營銷顧問機構(gòu)為公司發(fā)展出謀劃策，沙總所在的達(dá)道品牌顧問機構(gòu)因為專業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，與眾多世界500強的合作案例，成為了怡口的首選合作伙伴，也因此成為凈水行業(yè)整合營銷的拓荒者。

在歷經(jīng)凈水行業(yè)發(fā)展迅速的4年里，達(dá)道品牌顧問機構(gòu)幫助美國怡口進(jìn)行全方位的品牌打造和營銷策劃，建立起針對不同細(xì)分市場的品牌矩陣，從而讓怡口不僅迅速成為高端凈水的代名詞，受到了中國消費者的接受和喜愛，而且從整體上，有力地提升了品牌矩陣整體的知名度和美譽度。

專業(yè)力量，行業(yè)提升的催化劑

近年快速增加的凈水企業(yè)數(shù)量也讓各大品牌意識到危機感，在加強自身技術(shù)研發(fā)能力之外更是花費了大量時間和精力進(jìn)行整合營銷。不管是傳統(tǒng)品牌還是新晉品牌在品牌塑造和推廣上都下足血本，囿于公司以及行業(yè)內(nèi)部整合營銷策劃和推廣人才的匱乏，一些世界頂級品牌開始聘請專業(yè)的顧問機構(gòu)，利用專業(yè)機構(gòu)的經(jīng)驗與精準(zhǔn)定位，建立起自己的整合營銷平臺。

“從其他行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗看，企業(yè)的發(fā)展離不開外腦的支持，尤其是專業(yè)顧問機構(gòu)的支持，因為專業(yè)顧問機構(gòu)不僅有專業(yè)的工作方法論，而且有相對中立的外部視角，能夠解決企業(yè)內(nèi)部人員當(dāng)局者迷的困擾。當(dāng)然，如果能夠與具有深厚的行業(yè)積累的顧問公司合作就更好了，這樣不僅可以省卻熟悉行業(yè)的時間，還能夠分享行業(yè)的經(jīng)驗和洞察，達(dá)道愿意成為凈水行業(yè)整體發(fā)展的催化劑，幫助有夢想的凈水企業(yè)鑄就品牌和銷售神話。”