《金融時報》報道，快速消費品公司寶潔與英國零售巨頭Alliance Boots簽訂合作協議，以幫助后者開拓其在歐洲市場的新生護膚品業務。

　　根據合作協議，寶潔公司將幫助Alliance Boot在意大利的各大連鎖藥房營銷并且分銷其Laboratories Serum 7系列的護膚品。值得注意的是，這種合作模式在寶潔公司以往的經營過程中并不常見。

　　通過此次合作，Alliance Boot的經營活動將獲得寶潔公司強大分銷網絡及營銷經驗的支持；而對于寶潔公司而言，此次合作也將使得其現有的意大利市場營銷網絡得到一個獨家銷售的護膚品品牌。目前，寶潔公司旗下的玉蘭油系列護膚產品已經占據了比較大的市場份額。

　　寶潔西歐業務總裁西塞楠尼（Gianni Ciserani）表示：“在整個歐洲市場，我們需要一個額外的品牌來完善產品組合。在藥房銷售大眾品牌的產品并沒有很好的效果。我們有能力及專業經驗，而所缺乏的恰恰是合適的品牌。”

　　另外，雙方并沒有就此次交易所涉及的經濟細節發表評論。同時，Alliance Boots仍然將全資擁有其護膚品牌。

　　目前，Alliance Boot正在其集團主席佩西納（Stefano Pessina）的領導下建立其業務的第三極。目前，該公司零售業務的年營業額已經達到71.5億英鎊，而批發業務的年營業額則已經達到113億英鎊。因此，佩西納所制定的第三極業務就是提升旗下各大品牌的知名度，并使其成為自身的主打業務。

　　佩西納表示：“通過與寶潔公司的合作，我們將壯大自身品牌的影響力。在其他市場，我們可以通過零售連鎖店、連鎖藥房或者當地分銷商來營銷我們的品牌。我們目前無法清楚的說明未來三到四年的經營策略，我們希望能憑借護膚品業務成為全球性的知名企業。因此，我們將使用能夠得到的所有機會。”但是佩西納并沒有說明該公司與寶潔的合作是否會延伸至歐洲其他市場或者歐洲以外的市場。


　　事實上，Alliance Boots在最近數年都一直通過這種方式進行擴張。在美國市場，該公司與美國大眾折扣商店Target及美國最大的連鎖藥房之一CVS均簽訂了銷售協議，以推廣其化妝品及護膚品。

　　另一方面，寶潔也在不斷增加這種方式的交易，從而尋求新的發展戰略創意及商業機會。目前，寶潔公司已經與Clearblue品牌的瑞士母公司簽訂了合作協議，并且將為后者進行產品的全球營銷。同時，寶潔公司還與一位意大利的教授簽訂了合作協議，雙方將在某些技術領域進行合作。

　　根據計劃，Alliance Boots將于5月17日公布其最新一個財年的財務報告。根據分析師預測，在截至2010年3月份的財年內，該公司將實現超過10億英鎊的利潤。