中國有幾百家童裝品牌，但最易招商或最難加盟的就是內克 kids。具體表現為：
　　1、加盟者眾多，真的能把我們的手機打爆，正所謂接電話接到手軟、耳疼、口干、舌燥，周六、日全天和其他時間晚上八點后的電話反而更多，有很多加盟者平時很忙，周六日或晚上才在網上找項目。今年4月份，我在網上發布了一則簡單的內克 kids招商信息后，做了一個簡單的統計，每天平均接9個以上網上客戶咨詢電話，現在對手機鈴聲響起后“你是負責內克童裝加盟的經理吧？”的聲音已有點麻木，就等著他盡快再說下一句。其他渠道的加盟者也非常多，商場經理們巴不得把內克 kids引進商場，有好多加盟者都是從商場那邊得到加盟信息，這些事實確實也說明了內克的品牌魅力。

　　2、內克 kids的中國市場總代理某國內最大兒童用品H集團也是中國乃至全球兒童用品界一個重要成員，其取得內克 kids 代理權后，憑借其在全國35個分公司的渠道優勢，很快將內克 kids 布局在全國一線和許多重點城市，銷售額突飛猛進。H集團代理內克 kids的成功無疑擴大了內克 kids的聲勢，成為加盟者的標桿。今年內克公司和H集團放開內克 kids的加盟后，盡管門檻很高，但金融危機下的中國人民卻體現出了更多的面對困難的決心和勇氣，有實力的加盟商層出不窮，比比皆是。短短幾個月內克 kids的加盟店數在全國很快突破幾百家。

　　3、內克 kids 的加盟流程非常規范、科學，本著對品牌和加盟者嚴格負責的精神，從選址開始就要求客戶須在當地一流商圈或商場；須緊鄰內克、 Adidas、Kappa、Puma等或在商場須緊鄰Adidas kids，須要獲得比Adidas kids更好的位置和更大的面積；加盟者須要有幾十萬流動資金；客戶選址后須經H集團內克 kids事業部派員對所選地址重新評估。評估合格上報后還要經H集團內克kids事業部和內克公司相關部門層層審核，需30多個工作日才能正式開業。盡管這樣，但也擋不住加盟者如火如荼的加盟熱情，且加盟店銷售業績都很理想，這也正是其品牌魅力所在。人們愿意購買內克 kids，商標非常吸引消費者；沒辦法，家長和孩子就是喜歡它。

　　當然任何事情都是雙刃劍，內克 kids 在攻城略地、所向披靡的同時也有如下隱憂。

　　1、以店數論英雄，內克公司和H集團對內克 kid的加盟還是以開店數量論英雄。目標是09年年底開多少家，2010年開多少家等。用店數作為戰略發展目標的衡量標準無可厚非，但僅以店數為指標，就會讓人擔心。

　　現在中國品牌童裝市場上除Adidas kids外，還有一些新生力量如Anta kids、LiNing kids、七匹狼童裝、361度童裝、特步童裝等也正在興起；還有一些卡通品牌童裝，老牌迪斯尼、獅子王外，比較火的如虹貓藍兔七俠、喜洋洋等；國外的有花園寶寶、變形金剛、大力水手等；還有一些歐洲童裝品牌也開始進入中國市場，這些童裝有點另類，他們傳輸著和內克 kids等品牌童裝截然相反的理念：讓價位低廉、質量和款式都不錯的童裝走進大賣場，就像家樂福里銷售的東西一樣：講究物美價廉。他們用巨大的生產量來降低成本，物美價廉帶來的巨大銷量反過來又帶動巨大的訂量和生產量。代表品牌有英國的Mothercare和法國的Vet等。前者也是和H集團合作，分別在北京、上海開店；后者則由利業永勝集團和法國Vet公司合作，將該品牌童裝店引入中國北京龍德廣場和方恒購物中心。以上不管是品牌童裝還是Mothercare和Vet，目前都難以撼動內克kids和Adidas kids的領頭羊地位，但時間能證明一切，引用一句廣告語：Anything is possibly！

　　2、內克 kids加盟折扣較高，加盟商利潤空間較小，不過內克 kids幾乎不降價。而加盟流程科學、規范的背后也有不足：店面從選址到開業要30天左右，這點讓客戶處于兩難境地。如客戶不租賃店鋪，該店鋪就會被別人租賃；如不租賃店面內克批準了做，因沒有店面也無意義；如租下來未獲批準，那客戶就要白白承擔房屋空置的費用。這一點反過來也要求客戶須有較強的經濟的實力、靈活的應變能力和抗風險能力。

　　3、內克 kids作為一個高端品牌，對運作團隊也提出了較高要求。H集團的運作團隊要不斷改善加盟流程，為加盟客戶提供更優異的從選址、訂貨、開業、店面陳列、店務管理等方面的服務，做到與時俱進。內克 kids團隊的水平必然決定著內克 kids的發展水平，水平有多高，內克 kids的發展藍圖就有多大。隨著加盟店數的增加，商圈保護和更優質的服務就顯得更加關鍵。特別是內克 kids的中國代理又增加了其他代理商的情況下。美中不足的是H集團的網站到現在仍無內克 kids的加盟信息，客戶不得不在網上東找西找。這一點無疑也給其他的競爭對手留下了很大的乘隙而入的空間。

　　以上擔心也許是杞人憂天，相信內克 kids能和內克一樣重創輝煌！但其他一些新生力量，以及Mothercare和Vet等童裝新理念的推出也會影響中國的童裝市場。隨著時間的推移，中國的童裝市場在3-5年之內必然要重新洗牌，形成一個新的格局。

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　　張瑞，北京理工大學工商管理碩士，現任某公司法國童裝事業部運營總監，曾就職于好孩子集團，負責nike（耐克）、disiny（迪斯尼）、dino（小龍哈彼）童裝項目北方市場的開拓和維護。在十多年的工作中，一直從事團隊管理和市場營銷From EMKT.com.cn工作，曾擔任過業務經理、部門經理、分公司總經理、銷售總監等職務。推崇業績至上的企業文化，喜歡研究團隊管理、績效考核、渠道開拓和維護、店面零售等方面，希望通過科學管理和考核措施實現企業、員工、客戶的三贏。聯系電話： 13520259579，13933009579，博客：zhangrui2009.cmmo.cn、zrui1111@126.com