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試看“鋼管姐”的營銷策略

2010-06-08 10:49 分類:企業(yè)專欄 來源:華聲在線

   5月28日南京地鐵二號線沒通車幾天,一女子在車箱里大秀鋼管舞,也許從一般老百姓來講,這是一場自我秀場罷了。這似乎也反應出來,是有準備的一場幕后的策劃,通過視頻細節(jié)和網絡的炒作手法來看,且不管這種所謂的行為藝術能效果會怎樣,但是最終目的達到了。就象前階段網絡一直在炒作的“鳳姐”和“犀利哥”一樣,個人的出名,給媒體和大眾多一些關注的話題和新聞。

  至于公眾場合是否能夠作秀,老百姓的認識不一,對于年輕人來講,或許認為這是一種有效的出名辦法。也許在將來,年輕人選擇出名的方式方法很多,很怪異。最起碼現(xiàn)在很年輕人認為,個人的出名會給自己帶來很多包括名譽與金錢。在這樣的浮躁的社會里,何嘗不是一種偷懶而不用動腦筋的生存辦法。

  "鋼管姐"視頻及圖片能在網絡上迅速走紅,同時將這一場標簽為搜房廣告的專列也推向了所有的關注者心里。搜房網在行業(yè)內和所有購房者心里已是一家知名的網絡企業(yè),這一次紅衣女的秀場選擇在這樣的背景下,似乎讓搜房這場專列的廣告價值進一步提升了。我深信,這一幕后的策劃絕不是搜房在操作的,但是借勢營銷的手法,應該值得很多營銷高手的借鑒,其實這就是一種“話題營銷”或“新聞營銷”的手法。

  “新聞營銷”的效果遠遠超過硬廣的效果,現(xiàn)在營銷中硬廣的投入更適用于品牌形象宣傳,而直接的能夠產生銷售,最重要的是整個新聞營銷的運作。鋼管姐,為何會出名一下子火爆,讓我們來分析一下其原因:

  其一,她選擇的是南京剛剛通過的地鐵二號線,本身南京地鐵二號線就是一個新聞話題;

  其二,借住新聞話題,重來沒有出現(xiàn)的新聞做法,以秀鋼管舞,一種所謂的行為藝術來表現(xiàn),引起網友和記者關注;

  其三,即使之前沒有安排好記者,如果安排記者了或許就是炒作了,但是炒作者之前已知道現(xiàn)在基本上每個人的手機都具備視頻和拍攝功能;

  其四,女人總會被男人有話題受關注,本身鋼管舞蹈不是一般的舞蹈,加之地鐵有鋼管存在,為其表演提供了平臺;

  其五,網絡作為新媒體,每一位網友都傳播者,其速度快而新,遠遠超過傳統(tǒng)媒體,目前國內也有排名很靠前如貓撲、天涯、西祠等論壇,只要有人提,有人炒,或許發(fā)動朋友跟貼,何其不出名呢?

  其六,選擇南京,的確南京的城市建設及城市規(guī)模越來越大,通過房價,交通建設就可以看出,一個發(fā)展中的城市,受關注度會很高。

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