家用凈水器行業(yè)網(wǎng)絡營銷領域尚處于“跑馬圈地”的初級階段。我國家用凈水器行業(yè)相比其他行業(yè)，起步較晚加之走過相對較長的產(chǎn)品導入期，直到進入2006年以來市場需求才被激活，所以在網(wǎng)絡營銷方面還明顯的落后于其他行業(yè)，同時在營銷手段上也并不豐富，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們的生活影響越來越大，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為一種趨勢，這是因為在這紅趨勢的引導下現(xiàn)階段越來越多的凈水器品牌加入網(wǎng)絡營銷中來，可預見的是未來家庭凈水行業(yè)網(wǎng)絡營銷將大有作為。那么家用凈水器行業(yè)網(wǎng)絡營銷都有哪些發(fā)展趨勢，隨著網(wǎng)絡營銷形成大潮趨勢這個時候要怎么樣脫穎而出顯得尤為重要。


在解析怎么做好網(wǎng)絡營銷之前，筆者覺得必須先做好品牌定位，多角度品牌傳播;品牌消費是時代發(fā)展的大師所趨，一切的營銷最終將是圍繞品牌而展開，所以品牌是影響消費者購買的重要因素之一，尤其家用凈水器行業(yè)，消費者對于凈水器品牌的了解并不很廣，絕大部分消費者所認知的范圍都是在凈水器十大品牌，不可否認這是家用凈水器行業(yè)品牌傳播的缺失，但是隨著凈水器的需求呈現(xiàn)剛性趨勢，這一時期是塑造品牌的最佳時期;然而現(xiàn)階段的品牌營銷，很大程度上依賴于網(wǎng)絡營銷;這是一個時不我待的時代，要想將品牌文化更快的傳遞，網(wǎng)絡營銷是不二選擇。

首先、網(wǎng)絡營銷大潮來襲，爭做弄潮兒

從近年來各凈水器品牌銷售業(yè)績來看，目前大多數(shù)家庭的家用凈水器消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會越來越注重家用凈水器在家庭中的應用。泉露凈水器市場部負責人認為在這種情況下我國凈水器行業(yè)必將朝著以下兩個方向發(fā)展：其一，家用凈水器產(chǎn)品必須越來越注重品質(zhì)與節(jié)能，品質(zhì)與節(jié)能是家用凈水器發(fā)展必經(jīng)之路;其二是家用凈水器行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;然而要把握好這兩個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷在這個時候顯現(xiàn)出其巨大的優(yōu)勢。搜索引擎是網(wǎng)絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類如家用凈水器十大品牌、家用凈水器品牌關鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，家用凈水器企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現(xiàn)在消費者面前。

其次、凈水器產(chǎn)品知識營銷

在網(wǎng)絡環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡直接進行信息交流、商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細分。家用凈水器行業(yè)相對來說還是稀缺性行業(yè)，大眾對家用凈水器知識并不是十分了解，這是行業(yè)知識營銷很好的機遇。以公司名義在網(wǎng)絡進行知識普及，及時并正確的回復客戶在線問題，接收客戶郵件并對顧客做出正確回復，加強顧客對家用凈水器產(chǎn)品的了解等都是增強客戶粘性和品牌認知從而促動消費的有效手段。

再次、網(wǎng)絡促銷=秒殺+互動，互動是關鍵

正如凈之泉凈水器品牌負責人所說：“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡的關注度。家用凈水器企業(yè)在這方面是大有可為的。其實這種活動在淘寶商城上已經(jīng)經(jīng)常會見到，而且效果十分明顯。據(jù)筆者了解，國內(nèi)一些凈水器品牌也正在嘗試著這種活動的推廣，比如在倫敦奧運會期間泉露凈水器在央視上進行廣告投放，同時聯(lián)系國內(nèi)數(shù)十家門戶網(wǎng)站，與消費者一起進行奧運競猜活動，活動一方面會送出健康大禮，另外一方面就是為了和消費者互動;再比如由國內(nèi)直飲機第一品牌之稱的凈之泉凈水器，一直都在利用微博將公司的最新活動進行宣傳，號召廣大消費者一起為公司最新活動出謀獻策，一經(jīng)采納將有神秘健康大禮相送，一方面凈之泉凈水器可以集思廣益;另一方面有利于凈之泉凈水器與消費者之間互動，更真實的了解消費者需求;目前凈之泉凈水器粉絲已經(jīng)超過了十萬，可見效果卓越......當然這種案例比較多，這里筆者就不一一為大家分析了。

最后、溝通要善借社會化媒體

互聯(lián)網(wǎng)時代，家用凈水器企業(yè)與消費者溝通的方式與傳統(tǒng)模式大相徑庭，傳統(tǒng)營銷模式下也許只需要一個客服熱線，通過服務網(wǎng)點進行上門服務即可，更多地銷售會是面對面的，但是網(wǎng)絡營銷模式下，華邁凈水器就提醒廣大凈水同仁們，必須明確三點：一是消費者如何知道你的品牌和產(chǎn)品;二是他們?nèi)绾螌δ愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生購買行為;第三是如何讓消費者自發(fā)地為企業(yè)傳播積極信息。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”只是農(nóng)夫山泉的廣告語，堪稱經(jīng)典;筆者想借助農(nóng)夫山泉的廣告語開門見山的說：一種營銷方案的誕生，其實并非誰所創(chuàng)造，只是誰能更好的將其整理出來，用文字表達，最好傳遞給更多想了解的人。凈水器進入網(wǎng)絡營銷時代，這是必然趨勢，順應時代發(fā)展要求而調(diào)整自身企業(yè)的發(fā)展步伐，是有效把握時代發(fā)展脈搏的最佳方案之一。