按理說國家推行酒駕是一件利國利民的好事，這不11月19號的媒體還在報道美國的最新法律規(guī)定酒醉后駕車如果車內(nèi)剩客有小于12歲的少年兒童，該酒駕司機(jī)將獲重罪！這說明酒駕的推行還不僅僅在中國，全球許多國家早就推行了，但問題是，就算國外的酒駕推行了這么多年，也沒見國外的酒水銷售出現(xiàn)大幅度下滑的市場行情，反而是多年的持續(xù)上楊。這就有底了，酒駕的推行從本質(zhì)上來說確實(shí)不會影響酒水的銷售，那么在中國的推出為什么會出現(xiàn)如此大的鬧騰和影響呢？

　　一、剛推行時的水土不服

　　酒后駕車在中國雖然早有法律條文規(guī)定，但并沒有真正嚴(yán)格實(shí)行過，這也使得酒后駕車成了中國的一個普遍現(xiàn)象，尤其是近幾年快速發(fā)展的家庭汽車消費(fèi)，讓越來越多的家庭擁有了在以前不可想象的汽車消費(fèi)。汽車一多，酒后駕車的事故就顯得格外惹人注目，發(fā)案率一高社會影響就大，在這種情況下，國家收緊了酒后駕車的執(zhí)法。但問題是，酒類行業(yè)的調(diào)整顯然沒有車輛增長那么迅速，一下子讓那么多開著車參加應(yīng)酬、喝酒的顯性消費(fèi)者突然不能喝了，這種影響的傳導(dǎo)作用當(dāng)然明顯。

　　酒水消費(fèi)本來也是一種氣氛消費(fèi)，一桌客人只要有那么一、兩個善于調(diào)節(jié)氣氛的，這桌客人的酒水消費(fèi)肯定水漲船高，現(xiàn)在出現(xiàn)了讓人談酒色變的“酒駕”令，你就是再有搞酒桌氣氛的天才，你也不能把人搞到拘留所去吧？因此，目前推行的酒駕在行業(yè)還沒有形成新的應(yīng)對機(jī)制、在社會還沒有形成新的風(fēng)氣之前對酒水市場的影響是不可避免的。

　　二、金融危機(jī)下的自我辯解

　　金融危機(jī)的影響在各個行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出來，就算前不久剛閉幕的廣交會出口單有少許復(fù)蘇也只是短期內(nèi)定單的增加，還根本看不到真正復(fù)蘇的跡象，而中國自金融危機(jī)爆發(fā)后實(shí)行的四萬億經(jīng)濟(jì)刺激計劃讓金融危機(jī)的影響暫時被冷凍起來，尤其是對國企、公務(wù)員的影響更是不明顯。可酒水行業(yè)除了公務(wù)員的高消費(fèi)，絕大多數(shù)的消費(fèi)來自普羅大眾，甚至就是公務(wù)員的消費(fèi)也是普羅大眾為了求人辦事的被動消費(fèi)，是普羅大眾給買的單。突然而至的金融危機(jī)讓普羅大眾最先縮減的肯定是非必需品的消費(fèi)，酒水就是這么一種非必需品，而酒駕的到來剛好給他們提供了一種絕佳的理由，那么冠冕堂皇、那么地理直氣壯！

　　而有些企業(yè)的銷售就算沒有酒駕的推行其銷售在目前的金融危機(jī)環(huán)境下也不可能實(shí)現(xiàn)增長，酒駕的推行更是給到他們一個企業(yè)不能增長的最佳借口，為自己落后的銷售業(yè)績進(jìn)行開脫。中國人有這種“痛打落水狗”的習(xí)慣，前不久的重慶文強(qiáng)大哥落馬，許多以前的著名案子都往文強(qiáng)身上扯，先不管其是否真實(shí)，關(guān)鍵是文強(qiáng)在臺上時這些知道內(nèi)幕消息的人怎么就不揭發(fā)呢？因此，金融危機(jī)、酒駕、國家消費(fèi)稅的開征更是成了行業(yè)落后者為自己開脫的最好理由。

　　那么酒駕的推行到底影響了誰？誰才是市場真正的受害者？有沒有什么好的應(yīng)對之策？

　　一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)

　　中國的白酒市場往高端走的除了茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573外，其它眾多的地方白酒企業(yè)雖然也推出了自己的高檔產(chǎn)品，但影響也僅限于本地市場，有些連本地市場也是莫可奈何，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。就這樣，99%的酒類企業(yè)都擠在中低檔市場上，尤其是中檔市場的競爭更是到了刺刀見紅的地步。酒駕的推行，打擊最大的恰恰就是快速崛起的中產(chǎn)階層，喝得起高檔酒的消費(fèi)者一般都有自己的專職司機(jī)，酒駕對他們根本不起作用。而中產(chǎn)階層剛剛享受到汽車帶給自己的方便和樂趣，酒駕推出后兩者做選擇當(dāng)然更樂于選擇不喝酒而繼續(xù)駕駛自己的愛車。而他們消費(fèi)的主力產(chǎn)品就是中檔價位的酒水，有那么一些檔次和面子，但價格自己能夠承受。因此，他們外出的突然不消費(fèi)才是對企業(yè)真正的打擊，才是那些依靠中檔酒水市場找飯吃的酒水企業(yè)的致命硬傷。

　　如果企業(yè)的生存中有那么一款依賴平民百姓消費(fèi)的酒水，我們的日子也會好過很多。筆者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，酒駕實(shí)行這么久以來，那些靠平民百姓消費(fèi)的酒水其增長勢頭仍然很迅猛，至少很正常，沒有通常那些企業(yè)表現(xiàn)的那樣，“酒駕”一來就叫苦連天地“喊冤”。譬如各地企業(yè)推出的光瓶酒產(chǎn)品，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)爻恋硎袌龆嗄辏缫呀?jīng)成為平民百姓餐桌上的必備品之一。家庭消費(fèi)是不受應(yīng)酬消費(fèi)限制的，喝醉了大不了在家里休息一會兒再出去，不像酒店消費(fèi)，人家要打佯、要休息，一餐飯結(jié)束就得離開。所以，許許多多經(jīng)銷這種產(chǎn)品的酒類經(jīng)銷商都告訴我，“酒駕”對他們沒有任何影響，他照樣在增長！

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)如果不及時調(diào)整，隨著社會的逐漸進(jìn)步和發(fā)展，法律的越來越規(guī)范，所受到的來自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一帶來的風(fēng)險會越來越大。

　二、死磕酒店不放松的企業(yè)

　　盤中盤的盛行讓眾多的酒水企業(yè)走上了唯酒店終端論的歧途，尤其是主推中檔價位酒水的品牌企業(yè)更是以酒店推廣為重中之重。酒店的作用之于白酒、尤其是中檔價位的白酒其重要性當(dāng)然是不言而喻的。但把寶全部押在酒店上面就有點(diǎn)匪夷所思了，雖然曾經(jīng)有類似于小糊涂仙、口子窖等成功企業(yè)做樣板，但那是好多年前的老黃歷了，在如今這個系統(tǒng)制勝的時代還去死磕酒店一條道擺明是自討沒趣。酒駕推行表面上是只要喝酒駕車就會受到懲罰，但細(xì)究起來什么樣的情況下才會大量發(fā)生酒后駕車的事情呢？當(dāng)然是在酒店、酒吧喝了酒后回家或者重回單位上班的路上！

　　因此，酒駕推行能夠帶來直接銷售下滑的銷售場所非酒店和酒吧類不可了。在人們外出應(yīng)酬未形成新的習(xí)慣前，譬如沒有司機(jī)的情況下打的前去或者幾個人在場的情況下專門留出一個人不喝酒負(fù)責(zé)司機(jī)工作等，酒店酒水銷售的下滑暫時還找不出新的應(yīng)對方法。在這個情況下，酒類企業(yè)完全可以借此機(jī)會重啟酒店談判，壓低酒店的價碼，甚至對那些獅子大開口的酒店置之不理，因?yàn)槟憔退慊ň薮蟮拇鷥r進(jìn)去了，不能達(dá)成你預(yù)想中的效果這錢不是白花了？

　　三、營銷From EMKT.com.cn手段單一的企業(yè)

　　對于大多數(shù)的中、小白酒企業(yè)來說，限于人才以及老板本人的思維局限要想玩很多的營銷花樣出來顯然不現(xiàn)實(shí)，但市場的推進(jìn)又不是簡單的兩個公式套進(jìn)去就能前進(jìn)的。當(dāng)類似于影響全行業(yè)整體效益的酒駕推出時，許多中、小企業(yè)受此影響和打擊一時緩不過神來非常正常。有些企業(yè)死抱著自己的產(chǎn)品質(zhì)量很好的觀念不放，總想著就憑這個人家就應(yīng)該賣他的帳，殊不知，當(dāng)你的產(chǎn)品質(zhì)量如果沒有出現(xiàn)革命性的顛覆，你在行業(yè)里面發(fā)出的聲音就會被淹沒，沒有人來聽你嚷嚷的，更不用說那些挑剔的消費(fèi)者了。

　　改變單一的營銷手段，多圍繞消費(fèi)者做文章，多圍繞市場的真實(shí)需要做文章或許酒駕的影響就會逐步抵消，因?yàn)榫岂{的影響暫時是沒辦法避免的，你不可能跳過他。

　　四、不注重品牌運(yùn)營的企業(yè)

　　這兩年行業(yè)的集中度越來越高，意味著品牌的集中度也越來越高，前文提及的行業(yè)上市公司公布的半年報好象對酒駕取得了免疫力，不管是真是假，至少這些行業(yè)的知名品牌對酒駕的抗風(fēng)險能力要比那些二線品牌強(qiáng)。地方知名品牌同樣也表現(xiàn)出了這種張力，那些在地方影響力大的白酒品牌在這輪酒駕推行中雖然也受到了影響，但他們憑著品牌的影響力仍然取得了增長，盡管這種增長相比以往艱難了許多。

　　其實(shí)，品牌力的強(qiáng)大在這個時候還有一種功能顯現(xiàn)了出來，在酒駕的影響下，那些品牌力弱的企業(yè)限于投入產(chǎn)出比的嚴(yán)重失衡暫時放棄了對市場的大規(guī)模投放，在沒有人員推薦和終端攔截的情況下，消費(fèi)者在酒店喝酒會點(diǎn)擊誰的品牌？答案是誰都清楚的！也就是說，在雙方投入都下降的情況下，品牌力強(qiáng)大的白酒企業(yè)其銷售會不降反升，而那些弱勢品牌受酒駕影響會更加雪上加霜！

　　五、不講究社會公德的企業(yè)

　　一個企業(yè)的社會責(zé)任感會決定這個企業(yè)最終是否能夠做成百年企業(yè)。酒駕推行后許多酒企反對聲一遍，認(rèn)為這種法制嚴(yán)重影響了自己的利益和生意，更有許多酒企指望國家放松對酒駕的查處以重整自己的銷售，這些都是典型的為了私利不講公德的行為。試想一下，一個企業(yè)能夠視他人生命于不顧，只想著自己的利益怎么不受損害，這樣的企業(yè)和品牌會得到消費(fèi)者的青睞嗎？會受到消費(fèi)者的追捧嗎？

　　如果借用酒駕的推行我們的酒企能夠配合這個法制的推行做一些有益于社會和消費(fèi)者的事情，或許壞事會變成好事，甚至成就一個品牌新的高度。這樣的事例也是不勝枚舉。記憶猶新的有統(tǒng)一潤滑油和水井坊借伊拉克戰(zhàn)爭推廣事例，讓戰(zhàn)爭這一人人厭惡的事情變成了自己的平臺。那么酒駕推行后國家需要什么？消費(fèi)者需要什么？我們的宣傳究竟該怎么做等都是值得我們重點(diǎn)反思的事情。

　　酒駕的推行已經(jīng)不可避免，更不要指望國家會為了自己的稅收再次放松對酒駕的執(zhí)法，在現(xiàn)在這個視生命高于一切的文明社會里，任何違背生命道義于不顧的行為必將受到世人的唾棄。但白酒這個中華五千年文明的結(jié)晶也不會因?yàn)榫岂{的推行就銷聲匿跡，離開世人的餐桌。遠(yuǎn)的不說，國外推行酒駕這么多年，也沒看到國外的酒水消費(fèi)下滑，其人均消費(fèi)比我們高得多。

　　對于酒駕只要大家形成了良好的飲酒習(xí)慣，通過約束形成新的文明的飲酒風(fēng)尚，在我們行業(yè)的推動下，發(fā)揮各自企業(yè)和品牌的智慧，酒駕將會像行業(yè)里面曾經(jīng)發(fā)生過的許多著名事例那樣，會成為歷史的煙云而堙滅。

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