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青島：康城奧特萊斯關(guān)門四大軟肋

2011-01-07 10:49 分類：企業(yè)專欄來源：半島都市報

　　盛文奧特萊斯正在規(guī)劃宏偉藍圖。

　　把店面開在郊區(qū)，專門出售國際一線品牌的過季、斷碼服飾，購物環(huán)境安靜上檔次，擁有超大停車場和令人瞠目的超低折扣……這種商場有一個很新潮的名字：奧特萊斯。

　　生活在都市里的白領(lǐng)們，大都有著名牌夢。然而，GUCCI、D&G、ARMANI、PRADA等國際名品，不可能是普通白領(lǐng)消費得起的。作為介于高端和中端之間的一種特殊的商業(yè)業(yè)態(tài)，奧特萊斯讓這個“不可能”變成了“可能”。可以說，奧特萊斯的存在對于提升城市品位、優(yōu)化商業(yè)結(jié)構(gòu)、提高市民的生活品質(zhì)有著不可替代的作用，也是一座國際化都市必不可少的元素。

　　最近兩年來，曾在2003年和2006年兩度鎩羽而歸的奧特萊斯業(yè)態(tài)，再度卷土重來。然而在市場浪潮中，第一家試水的康城奧特萊斯僅僅開業(yè)了一年多，便黯然撤出青島。盡管如此，島城目前依然有盛文奧特萊斯正在營業(yè)，未來還將有五家奧特萊斯進青，與盛文一起上演“六虎爭食”的商業(yè)格局。

　　青島這座城市，到底是奧特萊斯的掘金寶地還是“滑鐵盧”？近日，記者進行了深入探訪。

　　康城奧特萊斯黯然離青

　　半個月前，家住延吉路的市民張燕和丈夫一起駕車來到城陽寶龍城市廣場，想到這里的康城奧特萊斯買幾件衣服。然而令她沒想到的是，康城奧特萊斯已經(jīng)撤走了。張燕告訴記者，2009年9月30日，康城奧特萊斯開業(yè)那天她還和幾個姐妹到那里買過衣服，“沒想到這么快就撤了”。

　　正如張燕所說，記者日前來到寶龍城市廣場時，昔日的康城奧特萊斯已經(jīng)人去樓空。在寶龍城市廣場東北部的一個入口處，康城奧特萊斯的大牌子還豎立著，上面一個碩大的紅色“K”字非常醒目，其右上角還有一個紫色的牌子，上面寫著“山東最大名品奧特萊斯”。從這個入口進去，迎面墻壁上黑色的“OUTLETS”映入眼簾，旁邊還有幾個國際品牌的LOGO。再往里走，康城奧特萊斯的賣場內(nèi)已經(jīng)沒有幾戶商家在營業(yè)了。

　　“康城奧特萊斯沒有了，被巴黎春天廣場收購一個多月了。”一家還在營業(yè)的包店老板告訴記者，他們以后還要在這里經(jīng)營，但不叫康城奧特萊斯了，可能叫四季春天廣場。記者注意到，空出來的店面已經(jīng)開始重新裝修。“一樓以后可能還是精品折扣區(qū)，二、三樓可能要做時尚品牌賣場。”現(xiàn)場一位服務(wù)員說。

　　四大軟肋導(dǎo)致康城敗走

　　在去年九十月份，盛文奧特萊斯開業(yè)后不久，時任康城奧特萊斯總經(jīng)理的林志昆接受記者采訪時曾預(yù)言：在城陽這個地方，如此高密度地布局兩家奧特萊斯，肯定會有一家干不下去。沒想到預(yù)言成真，而倒下去的那一家，卻是康城奧特萊斯。對于現(xiàn)在這個結(jié)果，林志昆日前對記者表示，不方便再說什么。

　　曾在奧特萊斯工作過的一位負責人分析認為，康城奧特萊斯敗走島城主要有四大原因。首先是招商力度不夠，導(dǎo)致貨源不足、品牌缺少，很多店面都處在閑置狀態(tài)。康城奧特萊斯招商引進的品牌僅占整個奧特萊斯的一半兒不到，剩下的品牌全部都是通過集團采購來自營的。“事實證明，招商引進的奧萊專供品牌是銷售最好的，而自營的部分則產(chǎn)生了一系列問題。”這位負責人說，由于貨源不足、品牌缺失，去康城奧特萊斯買衣服，感覺是“衣服挑人”，而不是“人挑衣服”。有的衣服只有一個碼號，顧客穿著不合適就沒有選擇余地了。

　　第二個原因是管理一般。康城奧特萊斯沒有專業(yè)的經(jīng)營管理團隊，沒有專業(yè)的經(jīng)營理念。第三個是地理位置有點偏。康城奧特萊斯距離市區(qū)有點遠，到那里的公交車也只有502路。第四個原因是城陽區(qū)自身的經(jīng)濟水平不能支撐康城奧特萊斯的發(fā)展。康城奧特萊斯需要培育自己的市場，但這個培育期比較長，可能需要5到10年，它堅持不了這么多年就倒閉了。

　　盛文奧特萊斯信心滿滿

　　與康城奧特萊斯的黯然退出截然相反，位于城陽區(qū)黑龍江路和華仙路交會處的盛文奧特萊斯正在規(guī)劃著宏偉藍圖。“現(xiàn)在開業(yè)的是一期工程，周邊還要建二期、三期工程。”青島盛文集團副總裁、盛文奧特萊斯總經(jīng)理王海明躊躇滿志，“我們要用三年時間，把盛文奧特萊斯打造成一個在青島公認的、有較強影響力的、真正意義上的奧特萊斯。”

　　2009年9月25日，青島盛文集團與香港新港商業(yè)集團簽約，聯(lián)合啟動盛文奧特萊斯商業(yè)廣場項目。按照當時公布的數(shù)據(jù)，該項目總投資6億元人民幣，總占地規(guī)模約55.4畝。其一期項目為商場主體及臨街店鋪，總建筑面積約8萬平方米；二期項目連廊式獨立商場環(huán)繞分布，與一期打造共計15萬余平方米的標志商圈。經(jīng)過近一年的運作，去年8月27日，盛文奧特萊斯正式開業(yè)。

　　“從夏天開業(yè)到現(xiàn)在，實際的經(jīng)營情況比預(yù)期要好，當然還存在很多問題。”盛文奧特萊斯總經(jīng)理介紹說，目前盛文奧特萊斯共有56個品牌形象店，包括GUCCI、D&G、ARMANI、耐克和阿迪達斯等200個國內(nèi)、國際知名服裝品牌，周五、周六、周日每天平均有1000人次的客流量。今年春節(jié)前，盛文奧特萊斯開業(yè)樓層要增加到5層，品牌形象店要開到60個，品牌要增加到300個。像正在裝修的負一層，就要做專業(yè)的牛仔服飾體驗銷售區(qū)。“我們的目標是：品牌商家達到千余家，形成青島乃至山東省較大規(guī)模的奧特萊斯商業(yè)項目。”

　　還有5家奧特萊斯要開業(yè)

　　說起來，奧特萊斯在青島已經(jīng)不算陌生了。除了剛剛撤走的康城奧特萊斯和正在運營的盛文奧特萊斯，青島目前已經(jīng)確定的奧特萊斯項目還有五個。也就是說，即使康城奧特萊斯撤出，島城未來也將有六家奧特萊斯上演“六虎爭食”的商業(yè)格局。

　　去年3月18日，位于市南區(qū)太平路8號的青島棧橋奧特萊斯廣場項目正式開工建設(shè)。該項目是市政府確定的2010年市重點工程，開工時預(yù)計在2010年11月份竣工開業(yè)，不過由于種種原因至今仍沒有建成。該項目為地下三層框架結(jié)構(gòu)，總建筑面積76012平方米。建成后地下一層和二層為商業(yè)部分，地下三層和地面為停車場。

　　位于即墨鰲山灣的港中旅青島海泉灣，是港中旅集團繼成功開發(fā)“珠海海泉灣度假區(qū)”之后的又一重大投資項目。該項目總建筑面積約100萬平方米，總投資額約50億元，分為旅游及配套服務(wù)區(qū)和高檔住宅區(qū)，項目用地分為六個區(qū)，一、二、六區(qū)為旅游項目及配套服務(wù)，三、四、五區(qū)為地產(chǎn)項目。目前在建區(qū)域為一區(qū)，主要有豪華五星級商務(wù)會議度假酒店、養(yǎng)生海洋溫泉中心、演藝劇場、奧特萊斯商業(yè)街和海鮮大世界五大組團。

　　去年11月26日上午，城陽區(qū)在景園假日酒店舉行集體簽約儀式，36個項目集體簽約城陽。而在這36個項目中，上海百聯(lián)奧特萊斯項目尤其引人注意。該項目由上海百聯(lián)集團投資，計劃總投資6億元，征地300畝，主要建設(shè)奧特萊斯品牌直銷廣場。項目用地位于流亭街道濱海休憩區(qū)內(nèi)，龍湖滟瀾海岸項目東側(cè)。

　　膠南積米崖港區(qū)一家大型購物中心也宣布將引進奧特萊斯名品折扣的經(jīng)營業(yè)態(tài)，建設(shè)太平洋奧特萊斯項目。此外，平度蘇州路將打造成平度奧特萊斯精品街。

　　名詞解釋
　　奧特萊斯

　　奧特萊斯是英文“OUTLETS”的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心。其定位是“名品+折扣”，既滿足了人們對品牌的追求，同時又讓普通老百姓的“荷包”也能承受，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。

　　奧特萊斯以銷售國際奢侈品牌服飾及日用消費品為主，集高端商務(wù)、星級酒店、會議、度假、休閑養(yǎng)生、娛樂、高品質(zhì)居住為一體，滿足顧客的一站式購物和一站式休閑娛樂需求。它是頂級品牌的聚集地，商品價格為專賣店的1～6折，低價超乎想象。而獨具魅力的體驗式消費模式，令顧客流連忘返。這些正是奧特萊斯區(qū)別于其他零售商業(yè)業(yè)態(tài)的最大特色

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